做跨境電商蝦皮怎樣定價?新手這樣做穩(wěn)賺不賠!-ESG跨境

做跨境電商蝦皮怎樣定價是一個非常有難度的工作，大家都知道市場產(chǎn)品的價格對銷量是有很大的影響，加上商家之間的競爭，要是我們的定價不合理，那么你肯定會賺不到錢，甚至商品賣不出去又或者惡意競爭導(dǎo)致自己虧損嚴(yán)重，所以定價是一門大學(xué)問，特別是我們做跨境電商的，國外的市場情況可能很多人都沒有了解就貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入，這樣做風(fēng)險也是比較大的。

新手做做跨境電商蝦皮怎樣定價才能穩(wěn)賺不賠?

第一次打開shopee馬來站我都驚呆了，看到排在首頁那些十塊二十塊的產(chǎn)品感覺跟亞馬遜的客單價差的不是一節(jié)半截;去1688搜了同款，感覺這些賣家怕是瘋了，還包郵!運(yùn)費(fèi)不要錢嗎?這么低的價格怎么做......

經(jīng)過仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)了一些端倪:賣家定價包郵是一種營銷策略，單品定價是虧的;但是，想要包郵需要組合購買，利潤來自其他產(chǎn)品。這種低價產(chǎn)品就是為了給店鋪引流。

在對比平臺同類目賣家的同款產(chǎn)品售價之后，選擇了幾個同類目店鋪研究了他們的定價規(guī)律，總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

做跨境電商蝦皮怎樣定價

1、shopee店鋪的產(chǎn)品布局

引流款+平價產(chǎn)品+利潤款+暴利產(chǎn)品;其中引流款占比20%、平價產(chǎn)品占比30%、利潤款占比35%、暴利產(chǎn)品占比15%。

做shopee我們賣家要明白以下幾點(diǎn):

①不肯能做到所有產(chǎn)品都賺錢。

②部分商品在平臺同款太多，那么我們剛好利用它來做低價引流。

2、shopee定價策略

①蝦皮跟亞馬遜不同，shopee平臺是沒有店鋪?zhàn)饨鸬?，新店鋪的前三個月也不收傭金，但過了三個月的孵化期后平臺收取5%的費(fèi)用。

②平臺傭金5%+提現(xiàn)費(fèi)用1%-2%+藏價+基礎(chǔ)價+利潤+運(yùn)費(fèi)=售價;基本公式就是這樣，具體要根據(jù)自己的選品來看，把控在打8折后依然有30%的利潤就可以了。

③產(chǎn)品在定價的時候盡量以8或9結(jié)尾。

④每個站點(diǎn)填寫當(dāng)?shù)氐呢泿牛瑢?dǎo)入其他站點(diǎn)需要手動修改。

3、產(chǎn)品定價思維

①新品搶流定價，新產(chǎn)品熱賣是可以對應(yīng)作為利潤款來開發(fā)。

②組合定價，設(shè)置起拍數(shù)量。

③研究熱賣產(chǎn)品，開發(fā)對應(yīng)低價，這樣可以批量銷售。

shopee在上傳產(chǎn)品之前要認(rèn)真閱讀平臺的運(yùn)費(fèi)計算規(guī)則，平臺有藏家政策，在新手賣家看來模棱兩可，最后上架的產(chǎn)品定價過高不出單，忘記藏家會導(dǎo)致出一單虧一單;為了解決這個問題有專門的定價表格和運(yùn)費(fèi)計算表，填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價。

商品定價需要考慮什么因素

1、排名規(guī)則。有的平臺有“千人千面”的算法，會根據(jù)買家不同的消費(fèi)能力，進(jìn)而匹配不同價格的產(chǎn)品，所以即使是同樣產(chǎn)品，也可以賣出不同價格。淘寶就是這個算法，有興趣的可以去了解一下。

有的平臺沒有這個算法，但有“從低價先查看”的選項(xiàng)，這也一樣會影響。想想買家如果從低價查看，你有信心你是排在最前面？如果不是，有信心能轉(zhuǎn)化嗎？如果是，你還有利潤嗎？

做跨境電商蝦皮怎樣定價

2、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有，他們的價格又是多少？有些時候可能就是自己定價不對，才導(dǎo)致不出單。

比如你將產(chǎn)品設(shè)置為14.99元，但競爭對手的同款全都是9.99元，這種情況下賣不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買家視角去看產(chǎn)品，不要在后臺自顧自地上到嗨。

3、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美發(fā)達(dá)國家，和做東南亞的發(fā)展中國家，定價肯定也不一樣。東南亞國家中，又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價可能可以比其他地方高些。

4、消費(fèi)人群。比如使用蘋果手機(jī)iPhoneX的人群，除了任性的，經(jīng)濟(jì)能力不會比一般人差，那么理論上X的配件可以賣得更貴些。因?yàn)橛羞@種消費(fèi)能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價比。

蘋果手表、無人機(jī)、各種智能玩意的消費(fèi)人群也是如此。用這個邏輯去反向思考，購買你產(chǎn)品的可能是些什么人群？如果更多是學(xué)生，那么他們可能對價格更敏感。

5、男女習(xí)慣。整體上看，女性消費(fèi)頻率高，單次購買金額低；而男性消費(fèi)頻率低，但單次購買金額高。以包包為例，女性可以一年買三個包包甚至更多，而男生可能一個包可以用三年。

那么根據(jù)這個特點(diǎn)，在男包方面重點(diǎn)突出質(zhì)量，把價錢定高點(diǎn)呢？

6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競爭便越大，那么就越無法高價。因?yàn)楦偁帉κ忠惨粯?，?dāng)然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價。

而門檻越高的，你有別人沒有或很難有的，可以設(shè)置高價，因?yàn)橄M(fèi)者沒得選。

7、低價引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)置成低價來引流，利潤放小或設(shè)置小虧，然后通過組合在其他產(chǎn)品里賺錢。

比如滿30美金免郵活動，你設(shè)置一款9.99沒利潤的，但客戶為了滿30免郵會再購買其他，你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢。

8、綜合考慮。上面的情況是一個個區(qū)分的，但有時情況是復(fù)雜多變的，比如還是以包包為例，即使男性會愿意付出更多的錢，但如果你選擇的依舊是滿大街經(jīng)常見到的款式，競爭激烈，你也一樣無法賣出高價。

而即使是在東南亞國家，也未必不能高價，有些產(chǎn)品賣家把產(chǎn)品設(shè)置得高價，就是為了篩選掉消費(fèi)能力低的用戶。

蝦皮shopee店鋪商品定價原則

對于電商平臺上面的店鋪來說，店鋪產(chǎn)品的定價，也會直接影響到產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橘I家對于產(chǎn)品的價格也是非常的敏感的，想要能夠讓買家愿意起來購買你的產(chǎn)品，那么店鋪在進(jìn)行定價的時候，也需要進(jìn)行合理的設(shè)置，那么既然如此，蝦皮shopee店鋪商品又該如何進(jìn)行定價呢?

一般定價是從產(chǎn)品的成本價+國內(nèi)物流費(fèi)+貨代打包費(fèi)+平臺配送費(fèi)+想賺取的利潤，一般是以這種方式進(jìn)行定價，只要是這種定價，一般都不會虧。但是需要記住一點(diǎn)，那就是不能動原價打折，千萬不要動原價，動完原價15天后在進(jìn)行打折，否則會被平臺認(rèn)為是虛假折扣，所以當(dāng)你上傳商品的同時一定要記住的就是，原價定高一些，然后在進(jìn)行打折。

每個店鋪都會有引流款和利潤款。引流款的產(chǎn)品定價低，其目的主要是為店鋪引流，沒有利潤甚至是虧本。但進(jìn)來的顧客有時候不會購買一種，很多時候會選擇搭配購買。這里就可以用到組合定價的方式定價，你可以設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；這樣子整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；單個很便宜，但必須組合購買?？偠灾?，不管你是選擇走低價還是走高價，根據(jù)個人實(shí)際情況認(rèn)知而定。兩者都有賺錢和賠錢的。

很多人認(rèn)為shopee店鋪比較好注冊就自己注冊了店鋪，但是如果你只有店鋪不懂得運(yùn)營方法和思路的話也是不行的，shopee相對于社交電商，里面的玩法和技巧非常多，不要盲目的運(yùn)營這樣只會浪費(fèi)時間和精力。

做跨境電商蝦皮怎樣定價這個問題大家都大概知道了，做跨境電商定價是非常重要的，畢竟每個地區(qū)的消費(fèi)水平都不一樣，商品的定價也要適當(dāng)?shù)貐^(qū)做出調(diào)整，合理的定價才會讓我們賺到錢，值得大家注意的是，大家千萬為了把商品賣出去而做惡意競爭，這樣即傷了自己，也傷了別人。更多Shopee平臺消息，請關(guān)注跨境哥倫布獲取。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。