做跨境電商蝦皮怎樣定價(jià)?新手這樣做穩(wěn)賺不賠!-ESG跨境

做跨境電商蝦皮怎樣定價(jià)是一個(gè)非常有難度的工作，大家都知道市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)銷量是有很大的影響，加上商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，要是我們的定價(jià)不合理，那么你肯定會(huì)賺不到錢(qián)，甚至商品賣(mài)不出去又或者惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致自己虧損嚴(yán)重，所以定價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，特別是我們做跨境電商的，國(guó)外的市場(chǎng)情況可能很多人都沒(méi)有了解就貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入，這樣做風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的。

新手做做跨境電商蝦皮怎樣定價(jià)才能穩(wěn)賺不賠?

第一次打開(kāi)shopee馬來(lái)站我都驚呆了，看到排在首頁(yè)那些十塊二十塊的產(chǎn)品感覺(jué)跟亞馬遜的客單價(jià)差的不是一節(jié)半截;去1688搜了同款，感覺(jué)這些賣(mài)家怕是瘋了，還包郵!運(yùn)費(fèi)不要錢(qián)嗎?這么低的價(jià)格怎么做......

經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)了一些端倪:賣(mài)家定價(jià)包郵是一種營(yíng)銷策略，單品定價(jià)是虧的;但是，想要包郵需要組合購(gòu)買(mǎi)，利潤(rùn)來(lái)自其他產(chǎn)品。這種低價(jià)產(chǎn)品就是為了給店鋪引流。

在對(duì)比平臺(tái)同類目賣(mài)家的同款產(chǎn)品售價(jià)之后，選擇了幾個(gè)同類目店鋪研究了他們的定價(jià)規(guī)律，總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

做跨境電商蝦皮怎樣定價(jià)

1、shopee店鋪的產(chǎn)品布局

引流款+平價(jià)產(chǎn)品+利潤(rùn)款+暴利產(chǎn)品;其中引流款占比20%、平價(jià)產(chǎn)品占比30%、利潤(rùn)款占比35%、暴利產(chǎn)品占比15%。

做shopee我們賣(mài)家要明白以下幾點(diǎn):

①不肯能做到所有產(chǎn)品都賺錢(qián)。

②部分商品在平臺(tái)同款太多，那么我們剛好利用它來(lái)做低價(jià)引流。

2、shopee定價(jià)策略

①蝦皮跟亞馬遜不同，shopee平臺(tái)是沒(méi)有店鋪?zhàn)饨鸬?，新店鋪的前三個(gè)月也不收傭金，但過(guò)了三個(gè)月的孵化期后平臺(tái)收取5%的費(fèi)用。

②平臺(tái)傭金5%+提現(xiàn)費(fèi)用1%-2%+藏價(jià)+基礎(chǔ)價(jià)+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)=售價(jià);基本公式就是這樣，具體要根據(jù)自己的選品來(lái)看，把控在打8折后依然有30%的利潤(rùn)就可以了。

③產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候盡量以8或9結(jié)尾。

④每個(gè)站點(diǎn)填寫(xiě)當(dāng)?shù)氐呢泿牛瑢?dǎo)入其他站點(diǎn)需要手動(dòng)修改。

3、產(chǎn)品定價(jià)思維

①新品搶流定價(jià)，新產(chǎn)品熱賣(mài)是可以對(duì)應(yīng)作為利潤(rùn)款來(lái)開(kāi)發(fā)。

②組合定價(jià)，設(shè)置起拍數(shù)量。

③研究熱賣(mài)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)低價(jià)，這樣可以批量銷售。

shopee在上傳產(chǎn)品之前要認(rèn)真閱讀平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則，平臺(tái)有藏家政策，在新手賣(mài)家看來(lái)模棱兩可，最后上架的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高不出單，忘記藏家會(huì)導(dǎo)致出一單虧一單;為了解決這個(gè)問(wèn)題有專門(mén)的定價(jià)表格和運(yùn)費(fèi)計(jì)算表，填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價(jià)。

商品定價(jià)需要考慮什么因素

1、排名規(guī)則。有的平臺(tái)有“千人千面”的算法，會(huì)根據(jù)買(mǎi)家不同的消費(fèi)能力，進(jìn)而匹配不同價(jià)格的產(chǎn)品，所以即使是同樣產(chǎn)品，也可以賣(mài)出不同價(jià)格。淘寶就是這個(gè)算法，有興趣的可以去了解一下。

有的平臺(tái)沒(méi)有這個(gè)算法，但有“從低價(jià)先查看”的選項(xiàng)，這也一樣會(huì)影響。想想買(mǎi)家如果從低價(jià)查看，你有信心你是排在最前面？如果不是，有信心能轉(zhuǎn)化嗎？如果是，你還有利潤(rùn)嗎？

做跨境電商蝦皮怎樣定價(jià)

2、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有，他們的價(jià)格又是多少？有些時(shí)候可能就是自己定價(jià)不對(duì)，才導(dǎo)致不出單。

比如你將產(chǎn)品設(shè)置為14.99元，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同款全都是9.99元，這種情況下賣(mài)不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買(mǎi)家視角去看產(chǎn)品，不要在后臺(tái)自顧自地上到嗨。

3、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，和做東南亞的發(fā)展中國(guó)家，定價(jià)肯定也不一樣。東南亞國(guó)家中，又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價(jià)可能可以比其他地方高些。

4、消費(fèi)人群。比如使用蘋(píng)果手機(jī)iPhoneX的人群，除了任性的，經(jīng)濟(jì)能力不會(huì)比一般人差，那么理論上X的配件可以賣(mài)得更貴些。因?yàn)橛羞@種消費(fèi)能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價(jià)比。

蘋(píng)果手表、無(wú)人機(jī)、各種智能玩意的消費(fèi)人群也是如此。用這個(gè)邏輯去反向思考，購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的可能是些什么人群？如果更多是學(xué)生，那么他們可能對(duì)價(jià)格更敏感。

5、男女習(xí)慣。整體上看，女性消費(fèi)頻率高，單次購(gòu)買(mǎi)金額低；而男性消費(fèi)頻率低，但單次購(gòu)買(mǎi)金額高。以包包為例，女性可以一年買(mǎi)三個(gè)包包甚至更多，而男生可能一個(gè)包可以用三年。

那么根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，在男包方面重點(diǎn)突出質(zhì)量，把價(jià)錢(qián)定高點(diǎn)呢？

6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競(jìng)爭(zhēng)便越大，那么就越無(wú)法高價(jià)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一樣，當(dāng)然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價(jià)。

而門(mén)檻越高的，你有別人沒(méi)有或很難有的，可以設(shè)置高價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)得選。

7、低價(jià)引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)置成低價(jià)來(lái)引流，利潤(rùn)放小或設(shè)置小虧，然后通過(guò)組合在其他產(chǎn)品里賺錢(qián)。

比如滿30美金免郵活動(dòng)，你設(shè)置一款9.99沒(méi)利潤(rùn)的，但客戶為了滿30免郵會(huì)再購(gòu)買(mǎi)其他，你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢(qián)。

8、綜合考慮。上面的情況是一個(gè)個(gè)區(qū)分的，但有時(shí)情況是復(fù)雜多變的，比如還是以包包為例，即使男性會(huì)愿意付出更多的錢(qián)，但如果你選擇的依舊是滿大街經(jīng)常見(jiàn)到的款式，競(jìng)爭(zhēng)激烈，你也一樣無(wú)法賣(mài)出高價(jià)。

而即使是在東南亞國(guó)家，也未必不能高價(jià)，有些產(chǎn)品賣(mài)家把產(chǎn)品設(shè)置得高價(jià)，就是為了篩選掉消費(fèi)能力低的用戶。

蝦皮shopee店鋪商品定價(jià)原則

對(duì)于電商平臺(tái)上面的店鋪來(lái)說(shuō)，店鋪產(chǎn)品的定價(jià)，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格也是非常的敏感的，想要能夠讓買(mǎi)家愿意起來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么店鋪在進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，也需要進(jìn)行合理的設(shè)置，那么既然如此，蝦皮shopee店鋪商品又該如何進(jìn)行定價(jià)呢?

一般定價(jià)是從產(chǎn)品的成本價(jià)+國(guó)內(nèi)物流費(fèi)+貨代打包費(fèi)+平臺(tái)配送費(fèi)+想賺取的利潤(rùn)，一般是以這種方式進(jìn)行定價(jià)，只要是這種定價(jià)，一般都不會(huì)虧。但是需要記住一點(diǎn)，那就是不能動(dòng)原價(jià)打折，千萬(wàn)不要?jiǎng)釉瓋r(jià)，動(dòng)完原價(jià)15天后在進(jìn)行打折，否則會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是虛假折扣，所以當(dāng)你上傳商品的同時(shí)一定要記住的就是，原價(jià)定高一些，然后在進(jìn)行打折。

每個(gè)店鋪都會(huì)有引流款和利潤(rùn)款。引流款的產(chǎn)品定價(jià)低，其目的主要是為店鋪引流，沒(méi)有利潤(rùn)甚至是虧本。但進(jìn)來(lái)的顧客有時(shí)候不會(huì)購(gòu)買(mǎi)一種，很多時(shí)候會(huì)選擇搭配購(gòu)買(mǎi)。這里就可以用到組合定價(jià)的方式定價(jià)，你可以設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；這樣子整體上看上去價(jià)格并不高，顧客不介意多買(mǎi)幾件；或者采用搭配銷售，你買(mǎi)這一件需要和另一件一起購(gòu)買(mǎi)的方法；單個(gè)很便宜，但必須組合購(gòu)買(mǎi)?？偠灾?，不管你是選擇走低價(jià)還是走高價(jià)，根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況認(rèn)知而定。兩者都有賺錢(qián)和賠錢(qián)的。

很多人認(rèn)為shopee店鋪比較好注冊(cè)就自己注冊(cè)了店鋪，但是如果你只有店鋪不懂得運(yùn)營(yíng)方法和思路的話也是不行的，shopee相對(duì)于社交電商，里面的玩法和技巧非常多，不要盲目的運(yùn)營(yíng)這樣只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

做跨境電商蝦皮怎樣定價(jià)這個(gè)問(wèn)題大家都大概知道了，做跨境電商定價(jià)是非常重要的，畢竟每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平都不一樣，商品的定價(jià)也要適當(dāng)?shù)貐^(qū)做出調(diào)整，合理的定價(jià)才會(huì)讓我們賺到錢(qián)，值得大家注意的是，大家千萬(wàn)為了把商品賣(mài)出去而做惡意競(jìng)爭(zhēng)，這樣即傷了自己，也傷了別人。更多Shopee平臺(tái)消息，請(qǐng)關(guān)注跨境哥倫布獲取。

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