跨境電商郵件營(yíng)銷常見的誤區(qū)有那些？-ESG跨境

如果跨境賣家不注意郵件營(yíng)銷，只是群發(fā)郵件，后果很難幻想。那么在郵件營(yíng)銷的流程中有那些常見的誤區(qū)呢？

1、從外部收集和購置郵件地址。

電子郵件營(yíng)銷的前提是賣家必需收集足夠數(shù)目的電子郵件地址，而電子郵件地址的收集并不容易，這需要賣家長(zhǎng)期積聚。因此，一些賣家會(huì)選擇直吸收集或購置大批的電子郵件地址。雖然這些電子郵件地址是真實(shí)的，但它們并不必定是賣家的目的受眾。

賣家依據(jù)這些郵件地址發(fā)送群發(fā)郵件，打開率和轉(zhuǎn)化率實(shí)際上相對(duì)較低。這相當(dāng)于做無用的工作，所以賣家仍然應(yīng)當(dāng)注意，電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)積聚的流程，不能太急忙。

2、不熟習(xí)郵件平臺(tái)的規(guī)則。

每個(gè)電子郵件平臺(tái)都有自己的規(guī)則，它們制止或攔阻違背平臺(tái)規(guī)則的電子郵件。如果賣家發(fā)送的電子郵件基本無法達(dá)到目的受眾的電子郵件，更不用說營(yíng)銷后果了。

3、只注意發(fā)送的數(shù)目。

有些賣家在做電子郵件營(yíng)銷時(shí)，只關(guān)注電子郵件的數(shù)目，無論電子郵件的送達(dá)率，也不關(guān)注用戶的精確性，更不用說電子郵件內(nèi)容的吸引力了。在這種情形下，即使賣家發(fā)送了更多的電子郵件，后果也很難幻想。

4、沒有個(gè)性化的營(yíng)銷。

現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)實(shí)際上是賣家更名貴的財(cái)富之一。如果賣家沒有依據(jù)用戶的情形進(jìn)行細(xì)分，也沒有發(fā)送個(gè)性化的出售電子郵件，而是大批發(fā)送相同的內(nèi)容。電子郵件的開放率相對(duì)較低，轉(zhuǎn)化率自然不高。

賣家仍然需要依據(jù)年紀(jì)、職業(yè)、身份、活動(dòng)、購置頻率等細(xì)分用戶，然后依據(jù)他們的共同特征和更急切的要求撰寫個(gè)性化的開發(fā)電子郵件。

郵件營(yíng)銷相對(duì)來說是一種低成本引流的方法，基本不需要付費(fèi)成本，而且投資回報(bào)率會(huì)比付費(fèi)廣告要高一些，所以賣家可以把郵件營(yíng)銷利用起來，為自己帶來流量與銷量。

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