亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)新思路：分析競(jìng)品review的四個(gè)建議-ESG跨境

在亞馬遜賣家深陷運(yùn)營(yíng)困境，對(duì)店鋪困境一籌莫展的時(shí)候，不妨多從競(jìng)品上尋找運(yùn)營(yíng)新思路。細(xì)心發(fā)掘，會(huì)發(fā)明競(jìng)品review包括了一些信息，如產(chǎn)品的優(yōu)缺陷，產(chǎn)品出售，買家真實(shí)需求等，可以作為后期運(yùn)營(yíng)的參考建議。以下這4個(gè)剖析競(jìng)品review的小竅門，簡(jiǎn)略易行，賣家不妨看完文章后試試~。

剖析競(jìng)品閱讀技能:

01看看競(jìng)品重置的數(shù)目。

當(dāng)您查看競(jìng)品的review時(shí)，找到review板塊，并將其拉至頁(yè)面底部的“seeallreviews”按鈕，即可進(jìn)入亞馬遜review完全頁(yè)面。

首先查找review的總數(shù)值，評(píng)估該產(chǎn)品的整體出售量，或者從側(cè)面來(lái)斷定這個(gè)listing的設(shè)置是好是壞。

再次按時(shí)光次序，點(diǎn)擊“mostrecent”查看最近幾個(gè)月review的數(shù)目，以斷定哪個(gè)時(shí)光段內(nèi)有更多的評(píng)論。

如果按一下review的首頁(yè)，就會(huì)看到很少的review，可以斷定這類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量比擬小，那么要做這個(gè)產(chǎn)品，就須要沉思了。

給你一個(gè)小建議吧。

當(dāng)毛病和付費(fèi)評(píng)論越來(lái)越多時(shí)，我們可以通過(guò)幾種辦法來(lái)斷定review是否有刷：

查看review宣布的時(shí)光和日期。

如果宣布時(shí)光很短，就會(huì)疑惑它的review的真實(shí)性。

點(diǎn)擊留評(píng)者個(gè)人主頁(yè)，查看留評(píng)歷史。

假如全體是機(jī)器式的固定好評(píng)，而且有時(shí)評(píng)論詞很奇異都能判定是刷的。

review旁邊是否涌現(xiàn)了“VerifiedPurchase”

02看看競(jìng)品推舉星級(jí)。

更多地關(guān)注標(biāo)書的星級(jí)，是晉升產(chǎn)品德量的主要門路。

看看亞馬遜競(jìng)品review的星級(jí)，有兩種操作方法：

首先，直接點(diǎn)擊橙色明星條，然后跳至相應(yīng)的明星評(píng)論頁(yè)面。

其次，找出明星評(píng)論下拉框中的相應(yīng)級(jí)別。

如果賣家想選擇好的話，更好是選擇4星以上的推舉，預(yù)備一份文檔，整頓好評(píng)的語(yǔ)句，深刻發(fā)掘此產(chǎn)品出售的原因，作為后期設(shè)計(jì)產(chǎn)品的參考方向。假如是包括變體listing，還可以剖析出變體中哪些產(chǎn)品賣得比擬好，比如什么色系，什么尺寸等好評(píng)相對(duì)較多，都是作為備貨參考。

賣家查看4星以下的差評(píng)review時(shí)，可以對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行歸納，作為自己產(chǎn)品升級(jí)的根據(jù)，避免涌現(xiàn)與競(jìng)品雷同的缺陷。

03看看競(jìng)品review藍(lán)框中的單詞。

上面涌現(xiàn)的詞語(yǔ)，與淘寶類似，都是用戶評(píng)論中的高頻詞。

賣家認(rèn)真發(fā)掘，是這類產(chǎn)品最熱點(diǎn)的癥結(jié)詞和最突出的賣點(diǎn)。

在發(fā)掘出來(lái)之后，可以將listing的題目和描寫埋入listing或者是A+頁(yè)面設(shè)計(jì)中，進(jìn)步listing的搜索和權(quán)重。

04觀看競(jìng)品推舉圖片和視頻展現(xiàn)。

賣家可多看看競(jìng)品用戶發(fā)來(lái)的圖片或視頻的review展現(xiàn)，更直觀的懂得產(chǎn)品的優(yōu)劣和用戶需求點(diǎn)。

在包括題目、五點(diǎn)描寫、長(zhǎng)篇大論中放置相干內(nèi)容，為店內(nèi)的列表設(shè)計(jì)供給靈感。

用戶經(jīng)常依據(jù)自己的實(shí)際應(yīng)用情形對(duì)review進(jìn)行評(píng)價(jià)，因此從中更能抓住用戶的需求，為后期店鋪運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品升級(jí)做預(yù)備。

亞馬遜賣家！不如試試，這四個(gè)剖析競(jìng)品改版的技能。

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