跨境電商新賣家如何分析人群和市場？-ESG跨境

新手賣家進入跨境電商行業(yè)，成為出口跨境電商賣家后，要分析目的群體，明確目的市場和第三方跨境電商服務平臺。

首先，明確目的群體。

國外和中國在歷史、文化習俗、生計習慣、氣象、宗教信仰等方面都有很大的分別。他們的消費要求和消費習慣與中國有很大的不同。新手跨境電商賣家要依據自己的優(yōu)點明確目的群體是那些群體，比如年青女性、白領、體育喜好者等。而不是簡單地依據自己之前的經驗或個人興致來明確目的群體。

當然，新手跨境電商賣家也可以依據自己的資源優(yōu)點來明確目的群體，比如擁有體育產品的資源優(yōu)點，從而明確自己的目的群體是有體育喜好的群體。如果沒有資源優(yōu)點，也可以聯(lián)合互聯(lián)網數(shù)據、各大服務平臺暢銷榜、社交媒體賬號等，分析目前風行的產品，然后細分目的群體。

第二，明確目的市場。

新手賣家在思考目的市場時，應全面了解行業(yè)，盡量選擇市場競爭力較小的市場，如日本市場。目前，歐美市場主要在出口跨境電商行業(yè)風行。早年，許多賣家獲得了歐美市場發(fā)展的紅利，但現(xiàn)在進入歐美市場的企業(yè)數(shù)目眾多。此外，美國等 的通貨膨脹沒有改良，買家的可安排收入逐年減少。此時，選擇歐美市場可能會遇到更多不可控的挑戰(zhàn)。雖然日本市場人口基數(shù)較少，但人均消費程度較高，市場競爭力相對較小，合適新手賣家進入市場。日本市場也是目前風行的跨境出口電商藍海市場。

第三，明確服務平臺。

高質量的第三方跨境電商服務平臺可認為賣家解決跨境電商基本知識、跨境支付問題、跨境支付物流等諸多問題。

以日本市場為例，新手賣家可以選擇近年來發(fā)展勢頭強勁的跨境電商服務平臺。

隨著各國和地域的經濟發(fā)展，買家生計逐漸回到正常軌道，跨境電商產業(yè)也迎來了新的發(fā)展機會。新手賣家想在新年跟上跨境電商出口產業(yè)的發(fā)展紅利期，重要是認識到自己的發(fā)展優(yōu)點，明確目的群體、目的市場和服務平臺，更好地抓住市場機會，實現(xiàn)彎道超車。

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