獨(dú)立站可利用的消操心理有那些？-ESG跨境

雖然大多數(shù)人不愿意承認(rèn)自己受到消操心理的影響，但實(shí)際上只有少數(shù)人能夠完整解脫消操心理的影響。因此，對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，利用消操心理引誘用戶行動(dòng)是迅速下單的有效技巧之一。

1、鳥籠效應(yīng)。

鳥籠效應(yīng)，也被稱為“鳥籠邏輯”，是指人們?cè)谂既坏玫揭患锲泛?，?huì)不由自主地購置更多相關(guān)的產(chǎn)品。賣家可以通過向買家贈(zèng)送互補(bǔ)產(chǎn)品，促使買家購置互補(bǔ)產(chǎn)品，以免糟蹋產(chǎn)品。但需要注意的是，互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)值差距不能太大，否則鳥籠效應(yīng)就會(huì)失敗。

2、夸耀心理。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，尤其是年青一代，他們有強(qiáng)烈的夸耀心理，愿意分享他們的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。因此，具有壯大社會(huì)屬性的產(chǎn)品往往銷量很高。賣家可以在網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)上展現(xiàn)買家的買家秀，以滿足買家的夸耀心理，從而加深與買家的聯(lián)系。

3、折中效應(yīng)心理。

折中效應(yīng)心理是指當(dāng)人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和偏好有很大的不明確性時(shí)，他們往往會(huì)采用折中的方法來減少損失。更典范的是同一個(gè)產(chǎn)品，不同的套餐，往往價(jià)錢中等的套餐賣得更好。

賣家可以思考為自己的產(chǎn)品添加多層次的套餐，以清除買家的疑慮，從而增長訂單量。

4、巴納姆效應(yīng)。

一般來說，一般的個(gè)性描寫往往很容易找到一種自我認(rèn)同感，比如星座的個(gè)性。賣家可以通過一般的、一般的場(chǎng)景描寫，促使買家坐下來，從而發(fā)生他們真正需要這個(gè)產(chǎn)品的心理。

5、互惠心理。

互惠心理學(xué)也被稱為雙贏法則。依據(jù)心理學(xué)研討，大多數(shù)人都有一種心理上不愿欠別人的情緒偏向。一旦受益于他人，就會(huì)有欠對(duì)方的壓力，希望能及時(shí)回報(bào)對(duì)方平等或超值的利益。

賣家可以給買家一些小禮物，并許諾給對(duì)方更密切的服務(wù)，導(dǎo)致買家有必定的心理欠款，從而自動(dòng)增長訂單。

上面的5個(gè)消操心理獨(dú)立站賣家可以做個(gè)了解，其實(shí)影響買家決策的心理效應(yīng)還是很多的，賣家可以慢慢學(xué)習(xí)，這對(duì)進(jìn)一步網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的幫助。

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