對(duì)于跨境賣家來說,營(yíng)銷客戶獲取是決議產(chǎn)品出售的重要因素之一。雖然在疫情下,市場(chǎng)出現(xiàn)張望和壓縮的趨勢(shì),但賣家對(duì)客戶的要求穩(wěn)步增加??缇迟u家如何引流呢? 一、站內(nèi)廣告的成本持續(xù)上...
對(duì)于跨境賣家來說,營(yíng)銷客戶獲取是決議產(chǎn)品出售的重要因素之一。雖然在疫情下,市場(chǎng)出現(xiàn)張望和壓縮的趨勢(shì),但賣家對(duì)客戶的要求穩(wěn)步增加??缇迟u家如何引流呢?
一、站內(nèi)廣告的成本持續(xù)上升。站內(nèi)廣告是指在電子商務(wù)平臺(tái)(如亞馬遜、沃爾瑪?shù)龋┥贤斗诺膹V告。對(duì)群體有強(qiáng)烈的購(gòu)置意愿,投放相對(duì)精確,可以迅速進(jìn)一步出售轉(zhuǎn)型,但品牌推廣才能較弱,用戶不易轉(zhuǎn)化為品牌跟隨者。Sellics數(shù)據(jù)顯示,2022-2022年,亞馬遜美國(guó)站CPC(點(diǎn)擊成本)同比增加22%,到達(dá)87美分。但與谷歌、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)相比,仍有必定的優(yōu)點(diǎn)。
二、站外推廣方法迭代。Facebook群組,谷歌SEO,Deal網(wǎng)站熱度降低,用戶注意力轉(zhuǎn)向圖片、短視頻、直播等新型社交媒體。從皮尤研討中心的更新研討報(bào)告可以看出,TikTok它已經(jīng)快速成長(zhǎng)為美國(guó)青少年應(yīng)用更多的社交媒體之一,僅次于美國(guó)青少年。YouTube。與2014-2015年的調(diào)查相比,采取2014-2015年的調(diào)查,F(xiàn)acebook青少年比例從71%降至32%。
與此同時(shí),紅人營(yíng)銷正從國(guó)內(nèi)滲透到國(guó)外,越來越多的用戶偏向于滲透到國(guó)內(nèi)外KOL推薦種草。今年,亞馬遜加快了進(jìn)入直播購(gòu)物市場(chǎng)的計(jì)劃,通過豐富的獎(jiǎng)金鼓勵(lì),吸引了更多有影響力的網(wǎng)絡(luò)名人博主參加平臺(tái)。Snapchat,Twitter,Instagram許多社交媒體平臺(tái)也在摸索電子商務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)從種草、訪問到訂購(gòu)的電子商務(wù)環(huán)節(jié),賣家的推廣渠道越來越多樣化。
與站內(nèi)廣告相比,社交媒體與用戶自然接近,開放度高,推廣門檻低?;谶@個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷,從這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷,“人找貨”轉(zhuǎn)向“貨找人”該模式旨在通過高質(zhì)量的內(nèi)容獲得流量,并激發(fā)目的客戶的興致。賣家希望占領(lǐng)這些平臺(tái)上的用戶腦筋,加強(qiáng)品牌影響力。然而,目前海外新社交媒體營(yíng)銷的低成熟度也是一個(gè)無可辯論的事實(shí)。
無論是站內(nèi)還是站外推廣,賣家的焦慮大多集中在流量成本越來越高,但轉(zhuǎn)化后果并不顯著。在這方面,業(yè)內(nèi)人士以為,在不明確的時(shí)代,比如何獲得更多的流量,更應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步流量效力,而不是如何獲得更多的流量。
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