跨境電商自運(yùn)營(yíng)與代運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)差別是什么？-ESG跨境

亞馬遜作為跨境電商行業(yè)的頭部平臺(tái)，平臺(tái)成熟度高，流量大，買家信賴水平高，能夠帶給賣家較為客觀的利潤(rùn)以及穩(wěn)固的增漲，這也是眾多開展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)選擇亞馬遜平臺(tái)的關(guān)鍵原因。本文就來介紹跨境電商自運(yùn)營(yíng)與代運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)差別是什么？

目前開展跨境電商，在亞馬遜進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的賣家，大多有兩種運(yùn)營(yíng)模式。一種是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，另一種就是亞馬遜自運(yùn)營(yíng)。這兩者的差異并不僅僅是實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作賬號(hào)主體的不同那么簡(jiǎn)單，今天我們就從成本、風(fēng)險(xiǎn)、人員、時(shí)間等多個(gè)角度來分析一下這兩種模式。

1、風(fēng)險(xiǎn)。

這是每一個(gè)項(xiàng)目開戰(zhàn)前都需要思考的東西，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)和自運(yùn)營(yíng)兩種模式，面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)都是一致的，唯一的不同就是在于人員的專業(yè)度。自運(yùn)營(yíng)是自建團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)人員都不能缺乏，人才造就的流程中，自建團(tuán)隊(duì)還要面臨人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)固性相對(duì)較低。

專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，相較于自建的團(tuán)隊(duì)，更加成熟穩(wěn)固，人員的專業(yè)熟練度高，協(xié)作才能強(qiáng)，干活的效力肯定會(huì)更高，從而面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)則相對(duì)較小

2、人員。

上面已經(jīng)提到了自建團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的問題和流失問題，其實(shí)人員方面要面對(duì)的問題不止如此。組建新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前相關(guān)人才較少，高薪聘任成本增長(zhǎng)。自己造就，周期長(zhǎng)，后果也不明確，再加上考察等問題，前期的管理成本投入將會(huì)廣大，消費(fèi)的不僅是金錢成本更是精神成本。

3、時(shí)間。

市場(chǎng)是在不斷變更的，部分特別產(chǎn)品的市場(chǎng)甚至是千變?nèi)f化。能夠在市場(chǎng)相比較較好的時(shí)間點(diǎn)迅速投入運(yùn)營(yíng)，獲取回報(bào)。這應(yīng)當(dāng)是每一個(gè)賣家所盼望的事情。不過就目前的情形而言，想要組建自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)至少需要4-6個(gè)月的時(shí)間，而且運(yùn)營(yíng)的后果并不能很好的保證。

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以在這方面充足的幫助工廠，利用其各個(gè)環(huán)節(jié)充分的人員儲(chǔ)備，各人員成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和高專業(yè)度，幫助工廠企業(yè)迅速的開展業(yè)務(wù)。減少磨合期和試錯(cuò)成本，時(shí)間的變更約等于商機(jī)的變更，在適合的機(jī)會(huì)迅速入場(chǎng)很有必要。

4、成本。

成本方面的投入，除了必要的在產(chǎn)品和亞馬遜平臺(tái)的各種費(fèi)用方面外，自運(yùn)營(yíng)模式的成本主要就是前期人員的管理成本和后期的試錯(cuò)成本，管理成本部分企業(yè)是可以接收的，畢竟是為自己造就人才。可是試錯(cuò)成本并不是每一個(gè)企業(yè)工廠都能接收。

如果采取代運(yùn)營(yíng)模式，人員的管理成本和必要的電腦裝備水電等支出會(huì)轉(zhuǎn)移到代運(yùn)營(yíng)公司，工廠企業(yè)就為此付給工廠必定的服務(wù)費(fèi)，另外的支出就是后期運(yùn)營(yíng)順利發(fā)生銷量后的出售提點(diǎn)，依據(jù)代運(yùn)營(yíng)公司的出售額和利潤(rùn)來具體決議。

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