做亞馬遜站內(nèi)廣告之前，你必須先做好這7項(xiàng)工作-ESG跨境

在做亞馬遜Sponsored Ad(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，也稱為亞馬遜資助廣告，即PPC廣告，下文簡稱PPC廣告)運(yùn)動之前，你須要確保自己做好預(yù)備。接下來，賣家之家將為大家分享關(guān)于預(yù)備PPC廣告運(yùn)動前，你必需先做好的幾項(xiàng)主要工作。

1、優(yōu)化你的listing

重新審視你的產(chǎn)品題目，斟酌添加額外的圖片，修正癥結(jié)詞，創(chuàng)立功效豐碩的要點(diǎn)以及定制你的產(chǎn)品描寫以使其具有吸引力。如果你在假日購物季運(yùn)動中投放廣告，這一點(diǎn)尤其主要。在題目、圖片和描寫中可以參加對應(yīng)的節(jié)日或運(yùn)動元素，讓你的listing更能吸引花費(fèi)者的眼球。

2、避免推廣附加項(xiàng)目

如果你在亞馬遜PPC廣告運(yùn)動中添加了附加項(xiàng)目，那么你是在推廣一種已經(jīng)存在出售障礙的產(chǎn)品——購置者只有在購置其他產(chǎn)品以增長購物車數(shù)目的情形下能力購置。斟酌從你的廣告運(yùn)動中消除附加項(xiàng)目，或?qū)a(chǎn)品德式更改為倍數(shù)以增長訂單數(shù)目，使其作為單個(gè)產(chǎn)品購置發(fā)貨。

3、吸引產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論會對轉(zhuǎn)化率發(fā)生影響，因此你的產(chǎn)品評論越多，廣告就會越勝利。有許多主動服務(wù)可以勉勵(lì)買家為你的產(chǎn)品留下評論。如果你盤算推廣一個(gè)很少或沒有評論的產(chǎn)品，那么在做亞馬遜PPC廣告運(yùn)動之前，可以斟酌制訂一個(gè)獲取review的籌劃，很多人可能會通過刷單測評來收集review，雖然這是一種比擬快捷的辦法，但風(fēng)險(xiǎn)也不低，不宜多做。

4、博得Buy Box(黃金購物車)

只有在你博得亞馬遜Buy Box時(shí)，你的廣告運(yùn)動能力更好地進(jìn)行投放。如果你沒有博得Buy Box，至少在一段時(shí)光內(nèi)，你的廣告運(yùn)動將不會顯示。選擇應(yīng)用亞馬遜FBA可以贊助這一點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)和賣家績效指標(biāo)也將影響你獲取Buy Box的幾率。

確保你的廣告運(yùn)動中包括的產(chǎn)品有足夠的庫存?；孟肭樾蜗?，你在亞馬遜上至少有30天的庫存產(chǎn)品，并有儲備庫存或在出售時(shí)補(bǔ)貨的方法。如果你正在應(yīng)用FBA，請確保你提前發(fā)貨，亞馬遜愛好具有較高出售率的產(chǎn)品，但如果你經(jīng)常缺貨，那么你的廣告運(yùn)動后果則會大大下降。

6、找到更佳的投放廣告時(shí)光

當(dāng)你知道你的買家最活潑的購物時(shí)光時(shí)，可以針對一天，幾周和幾個(gè)月的時(shí)光定制你的廣告運(yùn)動。例如，如果你只運(yùn)送到英國，那么在半夜開展運(yùn)動幾乎沒有意義。在周末和工作周開端時(shí)，你可能會在周末看到更多與garden(園藝)相干的產(chǎn)品。還有，如果你可能愿望在暑假開端時(shí)減少或暫停學(xué)校相干產(chǎn)品的廣告(如果你出售的是此類產(chǎn)品的話)，但在父母為新學(xué)期做預(yù)備時(shí)(也就是我們常說的返校季)，可以加大你的廣告投放的力度。

依據(jù)這些例子，你可以聯(lián)合自己的品牌產(chǎn)品來制訂廣告投放時(shí)光的策略，以便你可以獲得更好的廣告投放后果。

7、懂得你的利潤和ACoS

在扣除產(chǎn)品成本、存儲和完成成本，稅收、亞馬遜費(fèi)用和管理費(fèi)用后，你須要懂得自己產(chǎn)品的利潤率。然后盤算出你的ACoS，你的廣告消費(fèi)(即廣告支出成本)。

ACoS的盤算公式

ACoS =廣告支出總額/廣告出售總額

即：用你的廣告總支出除以廣告運(yùn)動的總出售額來盤算的。

你的ACoS越低，你從廣告中獲得的利潤就越高，但你不愿望在斟酌所有費(fèi)用后，你的ACoS高于你的產(chǎn)品利潤率。有些時(shí)候，你可能愿意收支平衡，甚至賠本運(yùn)營你的ACoS，例如，如果你在亞馬遜上宣布了一款全新的產(chǎn)品，但在其他任何時(shí)候，進(jìn)行投放廣告推廣并賠本出售都是沒有意義的。

如果你的ACoS是非常低的，你可能愿望進(jìn)步出價(jià)率，以增長出售。如果你的ACoS是非常高的，那么斟酌下降你的出價(jià)率，以堅(jiān)持利潤。

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