外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)怎么做呢？-ESG跨境

品牌整合營(yíng)銷(xiāo)重視面到點(diǎn)，即自上而下的營(yíng)銷(xiāo)策略，外貿(mào)由于其行業(yè)特別性，提供OEM/ODMOEM等產(chǎn)品和服務(wù)的分別化，更重視從點(diǎn)到面，即自下而上的營(yíng)銷(xiāo)策略。那么外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)怎么做呢？

在實(shí)行方面，外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)主要是在流傳策略和媒體策略上進(jìn)行的。

1、數(shù)據(jù)工具

應(yīng)用外貿(mào)數(shù)據(jù)工具，如Google爬蟲(chóng)搜索、展覽數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、買(mǎi)家數(shù)據(jù)等存量買(mǎi)家數(shù)據(jù)或及時(shí)搜索爬蟲(chóng)數(shù)據(jù)，通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等接觸工具，WhatsAppAPI群發(fā)、國(guó)際短信批量發(fā)送方法接觸買(mǎi)家，傳遞業(yè)務(wù)價(jià)值，獲得查詢(xún)回復(fù)。

2、公關(guān)文稿

通過(guò)公關(guān)稿件分發(fā)平臺(tái)發(fā)送產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞稿，傳遞業(yè)務(wù)價(jià)值（添加聯(lián)系方法）。在搜索工具欄輸入“PressReleaseDistribution”可以找到一些服務(wù)提供商提供服務(wù)。

3、社交媒體廣告

社交媒體用戶(hù)群數(shù)據(jù)量大是開(kāi)發(fā)潛在買(mǎi)家的有效門(mén)路，社交媒體廣告價(jià)錢(qián)不高，可以觸發(fā)更多的展現(xiàn)產(chǎn)品。

4、搜索引擎廣告

Google搜索引擎單次點(diǎn)擊成本高，平均是社交廣告的幾倍。但好處是搜索引擎中搜索買(mǎi)家的目標(biāo)相對(duì)較強(qiáng)，與社交媒體廣告的娛樂(lè)普遍性相比，目標(biāo)更明白，ROI更高。

5、加入展會(huì)

盡可能多地加入展覽，展現(xiàn)賣(mài)家的品牌形象，因?yàn)橘u(mài)家的老買(mǎi)家也可能加入展覽。通過(guò)參與展覽互動(dòng)，賣(mài)家可以在新聞稿和社交媒體上流傳全部圈子，進(jìn)一步賣(mài)家的可信度和知名度。

6、B2B營(yíng)銷(xiāo)

多在主流B2B平臺(tái)展現(xiàn)、曝光產(chǎn)品、賣(mài)家和核心重要詞，對(duì)產(chǎn)品曝光和搜索引擎收錄也很有優(yōu)勢(shì)。yellow，yellowpage，yellgroup。買(mǎi)家在看到賣(mài)家的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)對(duì)賣(mài)家做一些背景調(diào)查，也愛(ài)好一些知名的產(chǎn)品B2B搜索平臺(tái)，看看賣(mài)家的實(shí)力。

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