獨(dú)立站產(chǎn)品為什么定價(jià)高還能被買家接收？-ESG跨境

一般來說，獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)錢會(huì)高于第三方平臺(tái)，這是獨(dú)立站獲得更高利潤的主要原因之一。那么，既然是同一個(gè)產(chǎn)品，為什么獨(dú)立站的價(jià)錢更高，卻能被海外買家接收呢？

1、沒有直接對(duì)比

在第三方平臺(tái)上，當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí)，頁面上會(huì)涌現(xiàn)大批的搜索結(jié)果。為了在許多相同類型的產(chǎn)品中脫穎而出，更低的價(jià)錢無疑是更有效的辦法之一。

獨(dú)立站不存在這個(gè)問題，買家從訪問產(chǎn)品到訂購，除非買家分開網(wǎng)站，否則不能進(jìn)行直接的價(jià)錢對(duì)比。面對(duì)單一的產(chǎn)品價(jià)錢，買家對(duì)價(jià)錢的敏感度將大大下降，所以即使賣家設(shè)定的價(jià)錢更高，買家也很難直接發(fā)覺。

獨(dú)立站不同于平臺(tái)，獨(dú)立站沒有自己的流量，所以跨境賣家實(shí)際上并沒有應(yīng)用網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)帶來的客戶群流量。因此，對(duì)于跨境賣家來說，選擇一個(gè)不需要傭金的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)會(huì)更劃算。

2、店鋪裝修

在第三方電子商務(wù)平臺(tái)中，店鋪的可操作空間非常低。為了堅(jiān)持整體作風(fēng)的一致性，平臺(tái)方在店鋪?zhàn)黠L(fēng)上基本統(tǒng)一。獨(dú)立站店鋪裝修自由度很高，跨境賣家可以依據(jù)買家的愛好進(jìn)行店鋪裝修。

一個(gè)普通的店鋪，一個(gè)裝潢精巧的店鋪，即使是同一個(gè)產(chǎn)品，人們也潛意識(shí)地以為后者店鋪的產(chǎn)品價(jià)錢更高。在這種心理的影響下，買家對(duì)精巧裝潢店的產(chǎn)品，價(jià)錢接收度會(huì)更高。

3、品牌溢價(jià)

當(dāng)跨境賣家施展品牌榮譽(yù)時(shí)，即使是同一產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)錢也遠(yuǎn)高于原產(chǎn)品，一些買家也愿意接收。在第三方平臺(tái)中，由于跨境賣家太多，可操作空間小，品牌存在感非常軟弱。

除非跨境賣家的產(chǎn)品特殊突出，否則基本上不可能在第三方平臺(tái)上打造品牌。獨(dú)立站可獲得所有用戶數(shù)據(jù)，操作空間大，推廣引流方法更加多樣化，可與用戶樹立更深的情緒聯(lián)系，到達(dá)積聚品牌的目標(biāo)，擴(kuò)展品牌知名度，進(jìn)一步品牌溢價(jià)。

更后，跨境賣家還可以通過其他一些技巧來進(jìn)一步產(chǎn)品定價(jià)，比如在產(chǎn)品熱銷時(shí)及時(shí)進(jìn)一步產(chǎn)品定價(jià)。另一個(gè)是通過提供增值服務(wù)來進(jìn)一步買家對(duì)高定價(jià)的接收度。

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