獨立站產(chǎn)品為什么定價高還能被買家接收？-ESG跨境

一般來說，獨立站的產(chǎn)品價錢會高于第三方平臺，這是獨立站獲得更高利潤的主要原因之一。那么，既然是同一個產(chǎn)品，為什么獨立站的價錢更高，卻能被海外買家接收呢？

1、沒有直接對比

在第三方平臺上，當買家搜索產(chǎn)品時，頁面上會涌現(xiàn)大批的搜索結(jié)果。為了在許多相同類型的產(chǎn)品中脫穎而出，更低的價錢無疑是更有效的辦法之一。

獨立站不存在這個問題，買家從訪問產(chǎn)品到訂購，除非買家分開網(wǎng)站，否則不能進行直接的價錢對比。面對單一的產(chǎn)品價錢，買家對價錢的敏感度將大大下降，所以即使賣家設(shè)定的價錢更高，買家也很難直接發(fā)覺。

獨立站不同于平臺，獨立站沒有自己的流量，所以跨境賣家實際上并沒有應(yīng)用網(wǎng)站建設(shè)平臺帶來的客戶群流量。因此，對于跨境賣家來說，選擇一個不需要傭金的網(wǎng)站建設(shè)平臺會更劃算。

2、店鋪裝修

在第三方電子商務(wù)平臺中，店鋪的可操作空間非常低。為了堅持整體作風的一致性，平臺方在店鋪作風上基本統(tǒng)一。獨立站店鋪裝修自由度很高，跨境賣家可以依據(jù)買家的愛好進行店鋪裝修。

一個普通的店鋪，一個裝潢精巧的店鋪，即使是同一個產(chǎn)品，人們也潛意識地以為后者店鋪的產(chǎn)品價錢更高。在這種心理的影響下，買家對精巧裝潢店的產(chǎn)品，價錢接收度會更高。

3、品牌溢價

當跨境賣家施展品牌榮譽時，即使是同一產(chǎn)品，產(chǎn)品價錢也遠高于原產(chǎn)品，一些買家也愿意接收。在第三方平臺中，由于跨境賣家太多，可操作空間小，品牌存在感非常軟弱。

除非跨境賣家的產(chǎn)品特殊突出，否則基本上不可能在第三方平臺上打造品牌。獨立站可獲得所有用戶數(shù)據(jù)，操作空間大，推廣引流方法更加多樣化，可與用戶樹立更深的情緒聯(lián)系，到達積聚品牌的目標，擴展品牌知名度，進一步品牌溢價。

更后，跨境賣家還可以通過其他一些技巧來進一步產(chǎn)品定價，比如在產(chǎn)品熱銷時及時進一步產(chǎn)品定價。另一個是通過提供增值服務(wù)來進一步買家對高定價的接收度。

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