跨境電商設(shè)置折扣碼的優(yōu)弊端-ESG跨境

跨境賣家都知道恰當(dāng)?shù)恼劭劭梢愿蠡鍪邸?7%的賣家會把折扣作為他們的主要促銷策略。然而，應(yīng)用錯誤的折扣可能會導(dǎo)致不良后果，這不僅會下降產(chǎn)品利潤，還會使品牌貶值。

準(zhǔn)確的折扣取決于賣家出售的產(chǎn)品、賣家的目的買家和賣家想要創(chuàng)造的品牌體驗。具體來說，賣家的目的群體偏向于在結(jié)賬頁面上看到的價錢已經(jīng)主動打折，或者他們更愛好在結(jié)賬頁面上輸入折扣碼然后支付。

賣家有兩種選擇，一種是買家手動輸入折扣代碼，另一種是應(yīng)用主動折扣功能，買家不需要輸入折扣代碼。

折扣碼

折扣可以是固定金額、百分比、特定產(chǎn)品、類別或變體。更關(guān)鍵的是，賣家可以應(yīng)用折扣碼來嚴(yán)厲控制價錢和促銷。

可以給買家“buyXgetY”折扣碼可以進(jìn)一步顧客的單價(AVO)

特定的折扣碼可以限制其應(yīng)用時間

通過限制折扣碼的應(yīng)用次數(shù)、有效的更低金額，以及那些類別或產(chǎn)品可以保證店鋪的利潤率

更好的是，如果有線下店鋪，可以讓消費者線下應(yīng)用線上折扣碼。

折扣碼的好處

折扣代碼可以在買家心中發(fā)生排他性的感到。依據(jù)購置買家，對特定買家群體應(yīng)用奇特的折扣代碼，可以與買家樹立密切和個性化的品牌體驗。它還會發(fā)出一個信號，賣家真的了解買家和目的市場。

折扣碼可以防止產(chǎn)品過度折扣。

折扣碼的弊端

買家必需手動輸入折扣碼能力獲得折扣。由于增長了輸入折扣碼的程序，可能會增長拋棄訂單。

在輸入流程中，由于輸入錯誤，買家可能無法應(yīng)用。多次錯誤后，買家基本不會購置。

買家會與小伙伴分享折扣碼，從而下降利潤率。

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