外貿(mào)常用到的開發(fā)買家的辦法-ESG跨境

外貿(mào)賣家開發(fā)買家不能局限于一個(gè)渠道，多個(gè)渠道同時(shí)進(jìn)行，很可能會(huì)收獲意想不到的驚喜。接下來將介紹在外貿(mào)中經(jīng)常應(yīng)用的買家開發(fā)辦法。

1、B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)主要包含國(guó)際站、中國(guó)制作、全球資源等。這些平臺(tái)買家資源厚實(shí)，賣家每天都能收到更多的查詢。

但弊端是高質(zhì)量的詢價(jià)對(duì)比少，而且大部分都是買家群發(fā)的詢價(jià)，所以成單率對(duì)比低，現(xiàn)在平臺(tái)的成本也對(duì)比高。

B2B平臺(tái)更合適產(chǎn)品單一的賣家，要做重要詞付費(fèi)會(huì)員，否則如果只是基本的入門級(jí)會(huì)員，后果可能不是很幻想。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

現(xiàn)在市場(chǎng)上有更多的海關(guān)數(shù)據(jù)，大家得到的海關(guān)數(shù)據(jù)是一樣的，沒有差別。每個(gè)賣家應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)的目標(biāo)都不同，有些用于開發(fā)買家，有些用于監(jiān)控同行的出口情形。

因?yàn)樵S多同行可能應(yīng)用相同的數(shù)據(jù)，也就是說，相同的買家可能每天都會(huì)收到來自不同供給商的開發(fā)信。

建議是：直接找負(fù)責(zé)人。如果開發(fā)信是發(fā)到公共郵箱，比如，sales@，info@等等，后果可能對(duì)比差。

3、Google點(diǎn)擊付費(fèi)重要詞

現(xiàn)在Google重要詞付費(fèi)對(duì)比貴，有些熱點(diǎn)重要詞一次點(diǎn)擊幾十元。這樣，每天的成本不到幾百元，也不到幾千元。

但好處是精度高，建議賣家通過Google重要詞付費(fèi)開發(fā)買家時(shí)，可以選擇一些特別的重要詞，這樣精度會(huì)更高。比如產(chǎn)品是鋼鐵，可以設(shè)置更多的品牌詞，后果可能會(huì)更好。

4、Google搜索重要詞

Google搜索重要詞和Google重要詞點(diǎn)擊付費(fèi)是不同的。Google搜索重要詞不需要付費(fèi)，只需要應(yīng)用各國(guó)的重要詞Google地址，然后輸入重要詞就可以找到一些買家。

雖然同時(shí)會(huì)發(fā)覺一些同行，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，同行也可能是潛在買家。畢竟，一個(gè)賣家不可能生產(chǎn)所有的產(chǎn)品。

5、SEO(搜索引擎優(yōu)化)

SEO這種辦法需要一個(gè)特別的網(wǎng)站，外貿(mào)賣家自己的賣家網(wǎng)站無法到達(dá)優(yōu)化的后果，需要不斷在優(yōu)化網(wǎng)站上發(fā)表信息和圖片，或者交給SEO賣家執(zhí)行，辦法與B2B操作相似。

弊端是到達(dá)幻想后果需要很長(zhǎng)時(shí)間，但如果長(zhǎng)期保持，可以到達(dá)搜索引擎的前幾頁，后果也很好。

6、社交媒體

社交媒體有LinkedIn和Facebook，大部分買家在LinkedIn都有賬號(hào)，所以潛在買家還是很多的。

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