關(guān)鍵詞流量 VS 關(guān)聯(lián)流量，孰輕孰重？-ESG跨境

很多賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程總都逐步發(fā)現(xiàn)，自己通過(guò)各種辛苦把核心關(guān)鍵詞推到了搜索結(jié)果的靠前頁(yè)面，但訂單似乎并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，甚至有賣家付費(fèi)給中介，實(shí)現(xiàn)了所謂的關(guān)鍵詞上首頁(yè)，但回頭來(lái)看，可見(jiàn)的銷量增長(zhǎng)似乎連中介費(fèi)都賺不回來(lái)。

還有賣家在站內(nèi)廣告的投放過(guò)程中，以手動(dòng)廣告的形式重點(diǎn)推自己的核心關(guān)鍵詞，廣告競(jìng)價(jià)不低，點(diǎn)擊費(fèi)用不少，眼看著把廣告推到了搜索結(jié)果首頁(yè)的廣告位，但訂單的增長(zhǎng)也并不明顯。

以致于很多賣家懷疑：亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化究竟是怎么構(gòu)成的?上了首頁(yè)還沒(méi)什么訂單，那究竟該怎么做運(yùn)營(yíng)呢?

其實(shí)，焦慮于關(guān)鍵詞上了首頁(yè)還沒(méi)銷量的賣家，往往忽略了亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的威力。相對(duì)于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果流量來(lái)說(shuō)，亞馬遜站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量似乎有著更好的轉(zhuǎn)化效果，如果一條產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量結(jié)構(gòu)比較好，往往可以帶來(lái)更多的訂單。

　談及流量及轉(zhuǎn)化，必須拿出淘寶和亞馬遜做一個(gè)對(duì)比。

在淘寶上，我們?cè)谒阉骺蜉斎胍粋€(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果頁(yè)展示出來(lái)很多個(gè)產(chǎn)品結(jié)果，點(diǎn)擊任意的產(chǎn)品圖片，淘寶會(huì)以彈出新窗口的方式打開(kāi)該頁(yè)面，而在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中，展示的結(jié)果都是該賣家自己店鋪內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，如果一個(gè)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品或者該賣家不滿意，可以關(guān)閉產(chǎn)品詳情頁(yè)，從前一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)繼續(xù)挑選，甚至如果搜索結(jié)果第一頁(yè)沒(méi)有看到滿意的，可以翻頁(yè)到第二頁(yè)第三頁(yè)繼續(xù)挑選。

與淘寶的展示不同的是，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜的搜索框輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁(yè)展示出30多條Listing，如果買家對(duì)某個(gè)Listing感興趣，點(diǎn)擊該Listing，亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)會(huì)以推進(jìn)式來(lái)呈現(xiàn)出該Listing的詳情頁(yè)，在推進(jìn)的同時(shí)，原搜索結(jié)果頁(yè)不見(jiàn)了，與此同時(shí)，在Listing詳情頁(yè)，亞馬遜提供了廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，而這些欄目所展示的產(chǎn)品，多數(shù)都是和該Listing詳情頁(yè)面相關(guān)的產(chǎn)品，卻未必是同一賣家的Listing。

這是淘寶與亞馬遜的不同，也是亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量之所在。

也正是因?yàn)閬嗰R遜搜索結(jié)果頁(yè)所呈現(xiàn)的向前推進(jìn)機(jī)制，導(dǎo)致的結(jié)果是，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊任意一條Listing時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)的其他Listing都被自動(dòng)過(guò)濾掉，幾乎不再有被消費(fèi)者關(guān)注的機(jī)會(huì)了，而對(duì)于出現(xiàn)在搜索結(jié)果第二頁(yè)、第三頁(yè)的Listing，更可想而知有多慘，這也就是亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)所公布的搜索結(jié)果首頁(yè)曝光可以達(dá)到100%，第二頁(yè)只有17%，第三頁(yè)只有4%的原因。

如果你能夠深刻理解上述內(nèi)容，也就明白了為什么關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)了，卻依然點(diǎn)擊不多，轉(zhuǎn)化也不好的原因，因?yàn)椋绻谑醉?yè)卻沒(méi)有被消費(fèi)者點(diǎn)擊，首頁(yè)的展示也是無(wú)效的，而即便被消費(fèi)者點(diǎn)擊了，你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上還有那么多其他賣家的其他產(chǎn)品，如果你和自己詳情頁(yè)面中的其他賣家的其他產(chǎn)品對(duì)比中落敗(價(jià)格比人家高，主圖沒(méi)有人家的好，Review的數(shù)量星級(jí)比人家的差)，消費(fèi)者也很容易流失掉。

和搜索結(jié)果頁(yè)的流量不同，如果很幸運(yùn)的，你的產(chǎn)品展示在別人的Listing詳情頁(yè)面，而同時(shí)你的Listing整體比當(dāng)前產(chǎn)品詳情頁(yè)面的這條表現(xiàn)更棒，你的Listing被點(diǎn)擊和購(gòu)買的幾率就大大提升。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，如果自己的Listing不夠出色，即便出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，也是為他人作嫁衣裳，而如果自己的Listing不錯(cuò)并且能夠占據(jù)更多的關(guān)聯(lián)流量入口，那可以獲取的流量和轉(zhuǎn)化都不容小覷。

該怎樣才能獲得更多的關(guān)聯(lián)流量呢?

我們大概需要從以下幾方面入手：

一、Listing優(yōu)化到位。包括產(chǎn)品的類目選擇要精準(zhǔn)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞(尤其是標(biāo)題中)要精準(zhǔn)且盡可能多的涵蓋到消費(fèi)者常用的各個(gè)關(guān)鍵詞，再加上產(chǎn)品詳情中的各個(gè)細(xì)節(jié)等，只有把這些基本功做好了，才便于系統(tǒng)識(shí)別到你的產(chǎn)品，盡可能精確的將你的產(chǎn)品匹配到合適的位置，Listing匹配精準(zhǔn)，可以獲取的流量及關(guān)聯(lián)流量就會(huì)更多一些。

二、對(duì)Listing進(jìn)行自動(dòng)廣告投放。在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，如果對(duì)該Listing投放自動(dòng)廣告，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情內(nèi)容識(shí)別并將其匹配展示在相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面中的廣告位置，而這些位置，同時(shí)兼具廣告位和關(guān)聯(lián)流量位的雙重作用。

三、銷量是一切關(guān)聯(lián)流量之關(guān)鍵。按照亞馬遜A9算法的邏輯，如果一條Listing賣得好，系統(tǒng)就會(huì)給以更多的流量和曝光，而這些曝光位就包括每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的看了又看和買了又買的位置處，一條Listing賣得越好，可以獲得的這些展示的機(jī)會(huì)就越多，也即獲得的關(guān)聯(lián)流量的機(jī)會(huì)就越多，如果不信，你去看看Best Seller可以出現(xiàn)在多少相關(guān)產(chǎn)品的看了又看、買了又買的位置呢?正是這種強(qiáng)者讓你更強(qiáng)的機(jī)制，銷量就成了獲取關(guān)聯(lián)流量的最好利器，所以，努力把自己的產(chǎn)品排名推的再高一點(diǎn)、更高一點(diǎn)，就可以獲得更多的關(guān)聯(lián)流量，從而也就可以得到更多的訂單，一個(gè)好的循環(huán)就形成了。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。