品牌出海進(jìn)一步品牌溢價(jià)的3個(gè)策略-ESG跨境

DTC品牌以買家要求和體驗(yàn)為核心，直接觸及用戶痛點(diǎn)，借助在線廣告獲得大批用戶。但在繁榮的氣象下，通過DTC模式出海并不容易。來看看下面的品牌出海策略，可以幫助品牌賣家從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步品牌溢價(jià)。

1、精確定位用戶群，360°分析用戶組肖像

在當(dāng)今供過于求的時(shí)期，買家的消費(fèi)要求變得更加細(xì)分，不同的人有不同的要求，不同的消費(fèi)場景。

DTC模式可以提高匹配買家更細(xì)分的消費(fèi)要求。這意味著賣家正在這樣做DTC需要選擇適合的細(xì)分軌道，辨認(rèn)特定的用戶群，360°分析用戶組肖像，摸索買家未滿足的潛在痛點(diǎn)和要求，精確定位品牌。

2、創(chuàng)造靈魂話題，與用戶發(fā)生共識(shí)

由于DTC品牌市場更重視以買家為中心的互動(dòng)。

目前，品牌與買家的關(guān)系不再是純潔的買賣雙方，而是逐漸走向信賴/推薦/共同創(chuàng)造等形式。當(dāng)消費(fèi)關(guān)系不是一次性存在時(shí)，買家也將成為參與產(chǎn)品體驗(yàn)和內(nèi)容流傳的力氣。

賣家可以基于360°的第一步建設(shè)借助社交媒體的流傳路徑，用戶群肖像為不同標(biāo)簽肖像的用戶制訂不同的內(nèi)容。

勉勵(lì)買家分享應(yīng)用體驗(yàn)等靈魂流傳話題，可以勉勵(lì)買家更積極地發(fā)聲，從而帶動(dòng)長期的品牌流傳和口碑營銷。

3、與用戶堅(jiān)持高粘性，生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容

如果說社交媒體營銷是海外品牌的性命線，那么內(nèi)容營銷就是畫這條性命線的長筆，創(chuàng)造DTC壯大的品牌溢價(jià)驅(qū)動(dòng)力。因?yàn)楫?dāng)買家受到高質(zhì)量內(nèi)容的刺激時(shí)，他們可以始終與品牌堅(jiān)持高粘性。

對(duì)于潛在買家，品牌在社交媒體上發(fā)表的圖片和視頻、購置買家的購物評(píng)論和照片、網(wǎng)絡(luò)名人開箱視頻、折扣站提供的優(yōu)惠券、專業(yè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站撰寫的評(píng)價(jià)文章，包含風(fēng)行的直播和播客podcast都是內(nèi)容的形式。

無論內(nèi)容的形式如何，其目標(biāo)都是讓品牌直接與買家交流，從而有才能直接接觸買家，獲取流量，樹立品牌聯(lián)系，更終樹立品牌認(rèn)知。

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