出海品牌獨(dú)立站如何站穩(wěn)腳跟？-ESG跨境

如今，獨(dú)立站出海模式的熱度并沒有減少，甚至成為品牌出海的新常態(tài)。然而，許多出海品牌紛紜失敗。他們走錯(cuò)了哪一步？品牌走向獨(dú)立站出海，品類契合是第一步。

獨(dú)立站模式出海，類別就是方向盤。如果類別不適合，即使1億億美元進(jìn)入獨(dú)立站，海外品牌也可能賠錢。也就是說，產(chǎn)品本身的硬實(shí)力是獨(dú)立站出海的前提，符合以下條件的海外品牌可以在獨(dú)立站出海模式下站穩(wěn)腳跟：

一是直接面向快時(shí)尚、美容護(hù)理、智能家居等消費(fèi)者、單價(jià)高、凈利潤(rùn)高(30%以上)的海外品牌，理論上可以跑通獨(dú)立站出海的模式，無論是數(shù)字本土品牌還是平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型。

二是在平臺(tái)電子商務(wù)中積聚了必定的用戶群體，甚至形成了必定品牌影響力的海外品牌。只有及時(shí)跳出平臺(tái)模式，轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站，能力更好地發(fā)展。對(duì)于這些賣家來說，進(jìn)入平臺(tái)電子商務(wù)發(fā)展瓶頸期的品牌將導(dǎo)致利潤(rùn)降低。

而透過獨(dú)立站出海模式，這些賣家可以積聚來自獨(dú)立站的私域流量，在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來看到更大的增量空間、更高的盈利天花板。

三是受出售限制、獨(dú)立站出售的高利潤(rùn)類別，如***、成人用品等，通過獨(dú)立站模式出海有很大的前景。

總之，無論是出生DTC出海品牌，或平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型，如果品牌硬實(shí)力能滿足上述條件，在獨(dú)立站出海模式下起步要簡(jiǎn)單得多。

憑借產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，品牌需要回歸本土化。接下來，在洞察本土用戶的流程中，數(shù)據(jù)就被放在關(guān)鍵決策的核心地位。

具有前瞻性的全球品牌選擇以獨(dú)立站作為線上大本營(yíng)，并將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為更有價(jià)值的信息和可落地的看法支撐戰(zhàn)略決策和品牌運(yùn)營(yíng)。

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