Shopify獨立站高階選品思維,shopify獨立站選品原則有哪些-ESG跨境

Shopify獨立站高階選品思維,shopify獨立站選品原則有哪些

Shopify獨立站的高階產(chǎn)品選擇思維

今天這篇文章提到的產(chǎn)品選擇的思路，對于新手獨立站開展業(yè)務來說，會是一個非常好的方向。

入行這么久，接觸過很多從零到大銷售的電商賣家，和成功賣家聊天也收獲了很多感觸。成功的銷售往往會有一些與常人不同的核心理念。從產(chǎn)品選擇的角度來說突破點，可以幫助你避開競爭，快速啟動量。

讓我們從第一種模式開始。

01稱之為盲盒+訂閱模式

這種玩法不同于傳統(tǒng)的賣貨模式。例如，產(chǎn)品是一種服務。Barkbox.com，一個銷售寵物產(chǎn)品的網(wǎng)站，就是以這種模式運作的。

這是一個銷售寵物產(chǎn)品的網(wǎng)站。在你購買他們的服務后。比如你訂閱了他們的服務三個月，那么接下來的三個月，到時候他會給你發(fā)快遞。至于快遞里面是什么，你就不知道了。

我們看，這叫訂閱加盲盒模式?？蛻艨梢砸淮胃犊铈i定未來幾個月的長期訂單，同時使用盲箱模式增加樂趣，降低自身庫存管理的難度。既然我可以把所有的東西都發(fā)給客戶，我就不用擔心我的庫存里哪些貨多，哪些貨少，哪些貨需要補貨。賣家很聰明。既引起了客戶的好奇心，也方便了自己的業(yè)務服務。當然，盲盒里裝滿了與魚和寵物產(chǎn)品相關的產(chǎn)品。這個模式每個人學習都可以用。即使不使用盲盒模式，也可以使用訂閱模式。比如一個產(chǎn)品分階段使用，我們可以讓客戶訂閱時間，把下一階段的產(chǎn)品發(fā)給他。

第二，目前非常流行的模式。

02自定義模式

這種模式在中國并不新鮮。簡單來說，我們買茶杯的時候，要求賣家在茶杯上印上我們的名字，這叫定制服務。但是我為什么要推薦他呢因為定制服務在國外很受歡迎，而且價格很高，所以給了我們足夠的利潤空間。知道很多定制產(chǎn)品，已經(jīng)不是賣產(chǎn)品本身了。就是賣一種感覺，賣客戶對某種情感的追求。

不過定制模式最吸引我的不是客單價高，利潤高。是他的時間，限制是自由的，因為產(chǎn)品需要定制，我們肯定需要時間去做。這樣我們把產(chǎn)品的發(fā)貨時間定得比普通產(chǎn)品長，客戶完全可以理解。如果我們有更長的運作時間，我們可以減少客戶對物流及時性的投訴。這種店也可以經(jīng)營的更穩(wěn)定更長久。

同時，定制服務也可以與常規(guī)產(chǎn)品一起銷售。我們可以在Taobao.com找到很多這樣的例子。我找個獨立臺的例子。在personalizationmall.com你可以參考一下。例如，讓我們買一個杯子。一個純色的杯子要50美元。如果您需要打印客戶提供的繪畫，我們將增加15美元。但也許我們自己的成本只需要增加不到一塊錢。對于已經(jīng)在運營獨立站的賣家來說，也可以考慮是否在原有產(chǎn)品上增加一些定制選項。

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