跨境電商賣(mài)家在選品時(shí)如何分析市場(chǎng)前景-ESG跨境

新手賣(mài)家在選擇跨境外貿(mào)產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇不侵權(quán)、盈利、略藍(lán)海的產(chǎn)品。今天，讓我們討論如何斷定跨境外貿(mào)賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)前景？

1、市場(chǎng)要求和市場(chǎng)容量

市場(chǎng)要求，即市場(chǎng)上有多少消費(fèi)者需要這種商品。這主要是從產(chǎn)品主要重要詞的搜索量來(lái)斷定的。例如，如果我們選擇磨刀作為調(diào)查對(duì)象，我們應(yīng)當(dāng)查詢(xún)磨刀的主要重要詞Knifesharpener搜索量。查詢(xún)重要詞搜索量的辦法有很多，比如JungleScout、Merchantwords、賣(mài)家精靈等軟件都可以提供此功能。市場(chǎng)容量大小，就是看看亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家有多少，還有這些listing實(shí)力如何？有賣(mài)家高興地說(shuō)，選了一個(gè)產(chǎn)品，自己搜了一下。亞馬遜上基本沒(méi)人賣(mài)，應(yīng)當(dāng)是藍(lán)海產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品利潤(rùn)率

利潤(rùn)率是產(chǎn)品的性命線(xiàn)，沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，即使再好也做不到。毛利潤(rùn)的盤(pán)算辦法是利用你的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，減去你的購(gòu)置價(jià)錢(qián)、物流成本、頭程費(fèi)FBA費(fèi)用、傭金等費(fèi)用后的利潤(rùn)。毛利率過(guò)低的產(chǎn)品不能支撐后續(xù)的推廣、廣告、推廣等活動(dòng)，產(chǎn)品上線(xiàn)前要思考了解。

3.資本周轉(zhuǎn)率

亞馬遜通常會(huì)給亞馬遜更多的流量FBA產(chǎn)品傾斜直接導(dǎo)致亞馬遜成為一個(gè)資產(chǎn)重的行業(yè)。做FBA，一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo)，就會(huì)成為一堆廢品。即使你選擇燒毀也要支付亞馬遜的費(fèi)用。做FBA，除了風(fēng)險(xiǎn)稍大， 也對(duì)比慢。因?yàn)殡S著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，你發(fā)過(guò)去的貨物數(shù)目也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。你總是有很多錢(qián)呆在亞馬遜賬戶(hù)和FBA倉(cāng)庫(kù)里的。因此，新產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)，要盤(pán)算產(chǎn)品的 率，即你每投資一萬(wàn)元，多少天就能收回。這也是在盤(pán)算你的風(fēng)險(xiǎn)抵御力。如果前面的錢(qián)沒(méi)有收回，后來(lái)你拿不到新的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)，亞馬遜之路就危在旦夕了。

4、推廣成本這是決議你的資金能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。有些賣(mài)家手里只有幾萬(wàn)元，但他們確切選擇了購(gòu)置價(jià)錢(qián)超過(guò)100元的產(chǎn)品。你可以想象這樣的預(yù)算能讓你支撐多久。因此，人們必需在力所能及的規(guī)模內(nèi)尋求自己的目的。如果很多事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了他們的才能，那就不是創(chuàng)業(yè)，只能稱(chēng)之為賭博。

5.產(chǎn)品質(zhì)量

亞馬遜是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其核心之一是高質(zhì)量的產(chǎn)品。亞馬遜上質(zhì)量差的產(chǎn)品前景不好。有人說(shuō):只要流量足夠，垃圾就可以賣(mài)。這句話(huà)在亞馬遜上行不通。即使你賣(mài)掉了垃圾，你應(yīng)當(dāng)如何處置后續(xù)的壞評(píng)論和退貨？如果商店因?yàn)闃I(yè)績(jī)低而關(guān)閉，你該怎么辦？因此，產(chǎn)品質(zhì)量也是亞馬遜賣(mài)家成功的重要因素之一。如果亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)存在你的這款產(chǎn)品，那就去好好研討一下這些listing的中差評(píng)和QA，看看產(chǎn)品是否有無(wú)法解決的缺點(diǎn)或弊端。如果你真的有這些缺點(diǎn)，而且你不能解決它們，那就換一些產(chǎn)品吧。

以上五點(diǎn)就是和賣(mài)家們分享的選品市場(chǎng)前景分析，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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