外貿(mào)賣(mài)家如何做好買(mǎi)家背景調(diào)查分析？-ESG跨境

大數(shù)據(jù)時(shí)期的到來(lái)迫使外貿(mào)賣(mài)家開(kāi)端數(shù)字化轉(zhuǎn)型和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。分別化營(yíng)銷(xiāo)非常普遍，對(duì)外碼賣(mài)家來(lái)說(shuō)是超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要一步，除了自己的產(chǎn)品、品牌等硬實(shí)力，如果賣(mài)家也能比買(mǎi)家更了解買(mǎi)家的要求，以買(mǎi)家為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)分別化服務(wù)，自然可以在買(mǎi)家心中占領(lǐng)一席之地。那么，外貿(mào)賣(mài)家如何篩選優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，做好背景調(diào)查分析呢？

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期信息爆炸，獲取買(mǎi)家的門(mén)路很多，比如海關(guān)數(shù)據(jù)，B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))推廣平臺(tái)，線下展，線上展，瀏覽、推送和其他方法。目前，人們的現(xiàn)狀一般不缺乏買(mǎi)家，而是缺少將買(mǎi)家轉(zhuǎn)換為訂單的辦法。

賣(mài)家可以對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析研討，為企業(yè)指明準(zhǔn)確的發(fā)展方向和目的，精確篩選優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。

通過(guò)數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以了解采購(gòu)商采購(gòu)的具體產(chǎn)品、采購(gòu)量?jī)r(jià)、采購(gòu)周期、供給體系等詳細(xì)信息，篩選出與外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品定位相同、采購(gòu)穩(wěn)固、利潤(rùn)率大的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商群體，并將其放入意向買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)中的買(mǎi)家確切有交易，大買(mǎi)家和小買(mǎi)家一目了然。

另一種是被動(dòng)期待，通過(guò)平臺(tái)等渠道直接訊問(wèn)買(mǎi)家。

這類(lèi)買(mǎi)家在明確名稱(chēng)后，應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)數(shù)據(jù)查詢斷定買(mǎi)家的采購(gòu)量，采購(gòu)的具體價(jià)錢(qián)和買(mǎi)家的供給商體系可以決議是否值得投入更多的精神聯(lián)系這些買(mǎi)家。

這個(gè)流程可以幫助企業(yè)解決采購(gòu)和供給體系之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題?？梢杂行Х乐垢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒充買(mǎi)家獲取信息，從而實(shí)現(xiàn)外貿(mào)工具一加一大于二的實(shí)際價(jià)值。

除海關(guān)數(shù)據(jù)外，賣(mài)家還可以通過(guò)商業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查工商資質(zhì)、認(rèn)證信息、財(cái)務(wù)信息等信息，下降企業(yè)與外國(guó)買(mǎi)家合作的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

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