商品傾銷方法之展賣的含義及做法-ESG跨境

展賣(FairsandSales)是利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展形式，對商品實施展銷聯(lián)合，以展促銷的一種貿(mào)易方法。

展賣可以采用各種不同的方法，我國企業(yè)可以到海外參展，利用國外舉行的各種展賣會，來傾銷商品。還可以加入國內(nèi)舉行的展賣會，與各國同行同臺競爭，一比高低。改造開放以來，會展業(yè)在我國得到蓬勃發(fā)展，成為一項前景遼闊的新興產(chǎn)業(yè)。

到海外參展時，從展賣商品的所有方和客戶的關(guān)系來看，展賣的做法主要有兩種:一是將貨物通過簽約方法賣斷給國外客戶，由客戶在國外舉行或加入展覽會。另一種方法是由雙方合作，展賣時貨物所有權(quán)不變，展品銷售的價錢由貨主決議。國外客戶承擔(dān)運輸、保險、勞務(wù)及其他費用，貨物銷售后收取必定手續(xù)費作為補償。展出停止后，未售出的貨物可以折價賣給合作的客戶，或運往其他處所進行另一次展賣。

除此之外，還可以將寄售和展賣方法聯(lián)合起來進行。即在寄售協(xié)定中規(guī)定，代銷人將寄售的商品在當(dāng)?shù)卣官u。至于展賣的有關(guān)事項，可在該協(xié)定中同時規(guī)定，也可另簽協(xié)定作出規(guī)定。

無論是哪一種做法，展賣作為一種商品傾銷方法，其基本特征可概括為:把商品的展覽和傾銷有機地聯(lián)合起來，邊展邊銷，以銷為主。展賣這種方法的好處主要表示在以下方面:

(1)有利于宣傳出口商品，擴展影響，招攬潛在買主，增進交易。

(2)有利于樹立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴展出售地域和規(guī)模。

(3)有利于開展市場調(diào)研，聽撤消費者的看法，改良產(chǎn)品質(zhì)量，加強出口競爭力。

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