國際貿(mào)易中代理協(xié)定的主要內(nèi)容-ESG跨境

代理協(xié)定也稱代理合同，它是用以明白委托人和代理人之間權(quán)力與責任的法律文件。協(xié)定內(nèi)容由雙方當事人依照契約自由的原則，依據(jù)雙方的合意加以規(guī)定。國際貿(mào)易中的代理種類繁多，代理協(xié)定的形式和內(nèi)容也各不相同。業(yè)務中常見的 出售代理協(xié)定主要包含以下內(nèi)容:

(一)代理的商品和區(qū)域

協(xié)定要明白規(guī)定代理商品的品名、規(guī)格以及代理權(quán)行使的地理規(guī)模。其規(guī)定辦法與包銷協(xié)定大體相同。

(二)代理人的權(quán)力與責任

這是代理協(xié)定的核心部分。一般應包含下述內(nèi)容:

(1)明白代理人的權(quán)力規(guī)模，是否有權(quán)代表委托人訂立合同，或從事其他事務，以及明白其所享有的專營權(quán)。

(2)規(guī)定代理人在必定時代內(nèi)應傾銷商品的更低出售額，并說明核定辦法，以及完不成定額的處置方法。

(3)代理人應在代理權(quán)行使的規(guī)模內(nèi)，保護委托人的合法權(quán)益。代理人在協(xié)定有效期內(nèi)無權(quán)代理與委托人商品相競爭的商品，也無權(quán)代表協(xié)定地域內(nèi)的其他相競爭的公司。對于在代理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生的侵占委托人的知識產(chǎn)權(quán)等不法行動，代理人有責任通知委托人，以便采用必要辦法。另外，代理人還負有保守商業(yè)機密的義務。

(4)代理人應承擔市場調(diào)研和廣告宣傳的責任。在 代理協(xié)定中，往往規(guī)定代理人應定期或不定期地向委托人匯報有關(guān)代理區(qū)域的市場情形，對代理的商品進行廣告宣傳，并明確廣告的內(nèi)容及其形式。

(三)委托人的權(quán)力與責任

委托人的權(quán)力主要體現(xiàn)在對客戶的訂單有權(quán)接收，也有權(quán)謝絕，對于謝絕訂單的理由，可以不作解釋，代理人也不能要求傭金。對于代理人在授權(quán)規(guī)模按委托人規(guī)定的條件與客戶訂立的合同，委托人應保證執(zhí)行。但應注意，在國際貿(mào)易中不應輕易授予海外商人締約權(quán)，這是因為不同 的人在商業(yè)習慣和價值觀念上存在分別，一般來說，讓外國的代理商代表本人簽約是危險的。但有時為了擴展國外的生意，快速抓住商機，也可授予外商締約權(quán)。在這種情形下，為了下降風險，首先需要做好資信調(diào)查，另外，還可事先替代理商準備好委托締約的買賣合同格局，設(shè)定代理締結(jié)買賣合同金額的上限，了解代理商的日常經(jīng)營活動，等等。

委托人有責任維護代理人的合法權(quán)益，保證按協(xié)定規(guī)定的條件向代理人支付傭金。在 代理的情形下，委托人要努力維護代理人的專營權(quán)。如由于委托人的義務給代理人造成損失，委托人應予以補償。

(四)傭金的支付

傭金是代理人為委托人提供服務所獲得的報酬。代理協(xié)定要規(guī)定在什么情形下代理人可以獲得傭金。在 代理的協(xié)定中，常慣例定如委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽署買賣合同，代理人仍可獲取傭金。協(xié)定中還要規(guī)定傭金率、傭金的盤算基本、傭金的支付時間和辦法等內(nèi)容。

(五)商標保護、廣告宣傳和市場報道

代理商同包銷商一樣，按協(xié)定規(guī)定，有責任對傾銷貨物的商標予以保護，并進行廣告宣傳和市場出售情形的報道。但對上述所支付的費用，有的規(guī)定由委托人支付;還有的規(guī)定由委托人與代理商共同分擔。

除上述基本內(nèi)容外，還可在協(xié)定中規(guī)定不可抗力條款、仲裁條款以及協(xié)定的期限和終止方法等條款。這些條款的規(guī)定方法與包銷協(xié)定的做法大致相同。

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