怎么實現(xiàn)跨境電商的分別化發(fā)展-ESG跨境

自2012年以來，中國 大力支撐跨境貿(mào)易的發(fā)展，并出臺了一帶一路倡議和自由貿(mào)易區(qū)等一系列優(yōu)惠政策和辦法以此為契機，跨境電商如雨后春筍般出現(xiàn)。

其商業(yè)模式也有所不同，主要可分為以下類型：平臺跨境電子商務(wù)，不直接擁有產(chǎn)品，通過天貓國際等相關(guān)服務(wù)和傭金獲利；自營跨境電子商務(wù)，負(fù)責(zé)采購、倉儲、運輸、出售等一系列服務(wù)，如網(wǎng)易考拉；綜合跨境電子商務(wù)，不僅吸引商家，還負(fù)責(zé)京東全球采購；多渠道跨境電子商務(wù)，跨境產(chǎn)品的在線出售也在實體店出售，如i百聯(lián)。然而，無論企業(yè)采取何種商業(yè)模式，跨境電子商務(wù)產(chǎn)品往往需要長途運輸，合適出售的類型有限。在當(dāng)今信息如此透明化，跨境電子商務(wù)必需面臨越來越嚴(yán)格的渠道競爭。因此，實現(xiàn)自身分別化發(fā)展是跨境電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的向心劍！

一、跨境電商品牌定義

商標(biāo)品牌是受法律保護的。通過跨境電子商務(wù)平臺在國際市場出售產(chǎn)品，需要注冊國際商標(biāo)能力獲得國際市場消費者的認(rèn)可。越來越多的跨境電子商務(wù)平臺要求賣家注冊外國商標(biāo)，如阿里巴巴快遞，要求企業(yè)在中國或海外注冊R準(zhǔn)則（注冊認(rèn)證）或TM英文商標(biāo)(注冊申請受理通知書)?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)注冊國際商標(biāo)有三種方法：一是單國注冊；二是國際聯(lián)盟和組織注冊；三是馬德里商標(biāo)國際注冊。

二、分析用戶要求，找出核心定位

產(chǎn)品對消費者的影響是因為消費者的具體要求可以通過產(chǎn)品得到滿足，但消費者對產(chǎn)品的要求不僅限于產(chǎn)品本身，還包含商家提供的服務(wù)。因此，市場上出售的產(chǎn)品廣義上是產(chǎn)品本身和商業(yè)服務(wù)的二種組合。關(guān)于服務(wù)的研討文獻已經(jīng)表明，消費者往往愿意為改良服務(wù)付費，特殊是當(dāng)相似產(chǎn)品的質(zhì)量接近且相對固定時，提供服務(wù)的奧妙變更有時會使客戶有更高的支付意愿。

三、聚焦回購用戶

1、設(shè)置引流產(chǎn)品：對于有回購意向的客戶，給用戶免費嘗試的機遇。

2、擁有核心競爭產(chǎn)品：秉承人無我有，人有我優(yōu)的核心競爭產(chǎn)品

3、對于銷量高、口碑好的店鋪，可以依據(jù)得天獨厚的人流包裝產(chǎn)品或店鋪的理念，與用戶樹立情緒聯(lián)系

四、服務(wù)分別化

當(dāng)商家的產(chǎn)品趨同時，服務(wù)分別化的作用就凸顯出來，可以提供更好物流服務(wù)程度的企業(yè)能力獲得競爭的優(yōu)點。

由于為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或高程度的服務(wù)需要額外的成本，在市場價錢競爭的限制下，過度尋求高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，會給企業(yè)帶來更終利潤的風(fēng)險，所以企業(yè)在實際商業(yè)活動中創(chuàng)造附加值和相應(yīng)的成本增長平衡，設(shè)計產(chǎn)品組合來衡量產(chǎn)品分別化競爭和分別化競爭策略。致力于海外倉庫建設(shè)的跨境電子商務(wù)企業(yè)證明了服務(wù)分別化的關(guān)鍵性。

以上就是和賣家們分享的實現(xiàn)跨境電商的分別化發(fā)展相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。