那些因素會影響跨境賣家做網(wǎng)紅營銷的成本？-ESG跨境

影響網(wǎng)絡(luò)紅人營銷成本的因素有很多，簡單應(yīng)用投資成本或ROI總結(jié)網(wǎng)絡(luò)紅人營銷是不適合的。需要明白的是，網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的成本并沒有準(zhǔn)則的答案。影響影響者收費的因素并沒有一起盤算，但以下可能是賣家可以作為參考的主要影響因素：

1、KOL的粉絲量級

不同影響者的粉絲數(shù)目會影響更終報價。KOL類型可分為：

超過100萬紅人粉絲

好處:粉絲籠罩面廣，曝光率大，影響者專業(yè)性高，交流時間少；

弊端：成本高，通常在2000美元到5000美元之間，投資風(fēng)險高；

10萬-100萬高端網(wǎng)紅粉絲

好處：有效性、籠罩面廣、專業(yè)性高；

弊端：雖然宏觀影響者比超級影響者廉價，但其安全成本仍然很高；

2萬-10萬中端網(wǎng)紅粉絲

好處：忠實細(xì)分的粉絲，價錢相對適中(依據(jù)FX網(wǎng)站稱每篇帖子收費約2500美元)；

弊端：籠罩面相對有限；

5000-2萬微網(wǎng)紅粉絲；

好處：內(nèi)容可信度被以為更高、成本更低、粉絲粘性強(qiáng)；

弊端：籠罩面有限，質(zhì)量無法保證，微觀影響者追求更大的靈巧性，而不是嚴(yán)厲拍攝劇本，交流時間長；

1000-5000名納米網(wǎng)紅粉絲

好處：粉絲參與度高，粘性大，成本低，更真實，轉(zhuǎn)化率高；

弊端:籠罩面有限，經(jīng)驗不足，質(zhì)量無法保證，交流時間長；

事實上，粉絲量并不是網(wǎng)絡(luò)紅人營銷成功的唯一決議因素。

2、粉絲參與度

一些大品牌會選擇與擁有大批粉絲的影響者合作，而另一些品牌則愛好研討網(wǎng)絡(luò)紅人的偏好、評論和整體參與，以看到未來潛在的結(jié)果。

如果一個KOL擁有較高的用戶粘性，這就意味著他們的推廣內(nèi)容擁有更高的轉(zhuǎn)化率，品牌可以從合作的營銷中獲得更多的利潤。這就是為什么會涌現(xiàn)相同粉絲數(shù)目的網(wǎng)紅收費也有不同的情形。

3、短期合作還是長期合作？

在與人才合作時，品牌偏向于應(yīng)用兩種活動：長期合作伙伴關(guān)系或一次性合作。當(dāng)然，這兩種辦法都很好，但選擇哪一種也取決于品牌賣家自己的預(yù)算。

大多數(shù)品牌偏向于與高端網(wǎng)絡(luò)紅人樹立長期的合作關(guān)系，甚至是品牌代言人的身份。原因是，由于長期的合作關(guān)系，品牌通常會被觀眾更好地接收，從而發(fā)生真實性。

長期的伙伴關(guān)系也有助于在消費者中樹立信賴。但由于他們獲得的投資回報，長期的合作關(guān)系也會使成本更高。

一次性合作的成本通常較低。然而，這并不意味著它們沒有后果。品牌可能會選擇一次性活動或合作，以看到即時結(jié)果，并試圖在短時間內(nèi)實現(xiàn)目的。

4、合作多少適合？

大品牌可能會選擇與高端網(wǎng)絡(luò)紅人合作，并應(yīng)用他們所有的預(yù)算，而其他品牌可能更愿意分配預(yù)算，并與多個中腰部的網(wǎng)絡(luò)紅人合作。相似于人海戰(zhàn)術(shù)，盡可能多地接觸到各個圈子的用戶。

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