亞馬遜的listing為何突然賣起來，為何競爭對(duì)手突然爆發(fā) ？-ESG跨境

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)白熱化，各種培訓(xùn)，各種科目已經(jīng)基本曝光得一覽無余。

關(guān)于亞馬遜的listing為何突然賣起來， 或者為何競爭對(duì)手突然爆發(fā) ，很多人對(duì)這個(gè)關(guān)注尤深很想知道為什么和究竟，由此我們慢慢來揭開這層敏感的紗。

首先我們來看下這個(gè)流量進(jìn)入listing的概覽 ：

(Traffic Type) 流量類型分成 三個(gè)大版塊 ：（internal traffic ）站內(nèi)流量, 站外明顯能被識(shí)別的免費(fèi)和付費(fèi)的渠道 ， 直接來源（直接打開listing鏈接 可能是從收藏進(jìn)入等等）

所以我們馬上可以思考一下，這個(gè)流量來源的結(jié)構(gòu)。

忽略時(shí)間前提， 這個(gè)listing可能是電子類，因?yàn)辄c(diǎn)擊量大。 這個(gè)listing很少做站外或者是在特定時(shí)間內(nèi)沒有做站外。

第二步我們來看下 internal traffic究竟有什么隱藏的東西 ：

看圖說話

這個(gè)時(shí)候流量類型下 有幾個(gè)流量渠道 分別是 Detail , Search ,Shopping cart , Your acc , Amsretailapi , Gateway 等等

中文翻譯一下就是 ，產(chǎn)品頁面 ，搜索流量，購物車流量， 你的賬戶（買家） ，AMS廣告 ，首頁再營銷推薦

大家細(xì)心的人就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，比如search 下面是不是有個(gè)可以擴(kuò)展的按鈕，這就是代表search 下面還有一系列的細(xì)節(jié)來源。

所以我們現(xiàn)在繼續(xù)往下走，把皮一層層的剝下來（感覺用詞不當(dāng)）

第三步我們來分析下產(chǎn)品頁面也就是 detail下面的細(xì)分流量來源

Detail 下面有個(gè)主要細(xì)分流量來源 (當(dāng)然還有其他細(xì)小的來源，這里就不提了)：

Glance view 代表著 asin頁面的流量， 可以是競爭對(duì)手的流量 也可以是 自己listing的流量，這個(gè)就是查看關(guān)聯(lián)asin來源的最重要來源了。

這樣你就可以知道哪幾個(gè)asin你需要長期的穩(wěn)住他們的關(guān)聯(lián)下面，這樣就不需要花太多精力找流量或者訂單下降的原因。這個(gè)就是detail最大的流量占比。

目前廣告也是進(jìn)了detail這個(gè)流量來源里面。

第四步我們來分析下搜索流量（Search）下面的細(xì)分流量來源

SASKeywordAllProducts 這個(gè)詞看起來挺專業(yè)的 ，其實(shí)就是 在APS（all product search） 搜索關(guān)鍵詞 產(chǎn)生的流量或者訂單的意思

SASKeywordSingleSearch 這個(gè)我如果不說 估計(jì)很多人理解還是很困難 ，其實(shí)就是在分類比如（Eletronic分類）里面搜索關(guān)鍵詞 產(chǎn)生的流量或者訂單，如下圖

這兩個(gè)搜索路徑 已經(jīng)是占了搜索比例的大部分細(xì)分來源

通過分類搜索關(guān)鍵詞下單的行為還是非常多的 ，這個(gè)時(shí)候分類頁面是怎么區(qū)分呢， 亞馬遜一般就是通過頁面上的node id 來判斷客戶是在哪些node id 上下單了。

node=6682399011

這種就是分類鏈接之一，可以可能會(huì)從這里搜索 或者 Browse的形式 進(jìn)去找到他們想要的產(chǎn)品。

繼續(xù)看圖：

507846 就是首頁的分類node ID ，可以看出從其他的分類node ID 進(jìn)入搜索的是比較少 ，這個(gè)是比較不一樣的asin來源。

第五步我們分析下 Gateway入口

就是你登錄買家號(hào)后， 看了比如yeti 類似的杯子的產(chǎn)品， 那么你可能突然有事走開， 不下心關(guān)掉了頁面。不過沒關(guān)系你十分鐘回來打開amazon，你發(fā)現(xiàn)會(huì)給你在首頁推薦類似的產(chǎn)品，這就是Gateway入口。

第六步我們分析下為什么會(huì)通過購物車上的來源下單

加入購物車一定時(shí)間后 ，可能會(huì)算購物車的來源cookie 過時(shí)，所以你再從購物車上下單時(shí)候，就默認(rèn)是從購物車的流量來源下單

不同品類，不同的產(chǎn)品是不一樣的流量來源，沒有完全一致的，所以要具體分析。

最近的天天deal行為已經(jīng)很出名了，deal的鏈接是：

所以天天deal的asin流量來源 很大一部分是來自 goldbox ，也就是deal的頁面來的。

設(shè)想一下我是小賣家 ，選了一個(gè)競品是杯子，但是對(duì)手的產(chǎn)品是天天做deal的，如果你沒有這樣做， 你的流量來源和轉(zhuǎn)化就缺失了這一大塊，從流量這塊來看 -你再跟對(duì)手PK 已經(jīng)是先天不足來形容。不過可能你改進(jìn)了產(chǎn)品，的確比競爭天天做deal的競爭對(duì)手 PK 那還是有很大機(jī)會(huì)的。

你只有掌握了各種路徑和流量行為，才能將你的供應(yīng)鏈的產(chǎn)品 銷量最大化，庫存不積壓，流量+供應(yīng)鏈 兩者缺一不可。

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