速賣通開(kāi)店哪些國(guó)家能買?如何做好速賣通店鋪?-ESG跨境

速賣通開(kāi)店哪些國(guó)家能買?如何做好速賣通店鋪?

速賣通觀察
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2022-03-09
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現(xiàn)階段速賣通的重點(diǎn)國(guó)家分別是俄羅斯、法國(guó)、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯,另外南美市場(chǎng)比如巴西,也是速賣通比較重點(diǎn)的地域市場(chǎng)。

目前,買家數(shù)量也已經(jīng)是過(guò)億,速賣通覆蓋的國(guó)家已經(jīng)達(dá)到了兩百個(gè)以上,平臺(tái)涵蓋的語(yǔ)言有十八種,那大家知道哪些國(guó)家能買?

現(xiàn)階段速賣通的重點(diǎn)國(guó)家分別是俄羅斯、法國(guó)、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯,另外南美市場(chǎng)比如巴西,也是速賣通比較重點(diǎn)的地域市場(chǎng)。

俄羅斯的體量,預(yù)計(jì)2023年會(huì)達(dá)到250億美金,增速有45%。在俄羅斯,比較有潛力的行業(yè)包括服裝、消費(fèi)電子、家用電器、美妝、玩具等,都是億級(jí)市場(chǎng)。

法國(guó),目前的體量比較大,有458億美元。比較有潛力的行業(yè),包括服裝、消費(fèi)電子、家具、家電以及美妝護(hù)膚,這些年增速都是在10%以上,另外寵物周邊、DIY、配飾這些老外也很喜歡。

西班牙,目前的體量有172億美元,但是它的增速非常快,2023年預(yù)計(jì)達(dá)到300億美元。像母嬰產(chǎn)品,增速8%。之前我們有專門做過(guò)母嬰行業(yè)的調(diào)研,其實(shí)海外母嬰品類沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么全,衣服就是正常大碼,需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。

波蘭,增速快,78%,重點(diǎn)的行業(yè)跟上面說(shuō)的類似,特別要提一下家具、園藝行業(yè),有2億美金規(guī)模。

沙特阿拉伯,到2023年會(huì)達(dá)到100億美金規(guī)模。增速10%,潛力比較大。

如何做好速賣通店鋪?

1、店鋪定位:就是先確定你到底賣什么產(chǎn)品。速賣通上因?yàn)橘u家的從眾心理,有很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,一眼看過(guò)去很容易讓人失去信心。

2、仔細(xì)去分析數(shù)據(jù),還是能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面找到細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海,這些區(qū)域賣家少,但是需求旺盛。我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都只是賣給一部分人,不可能賣給所有人。店鋪定位其實(shí)就是找對(duì)人,店鋪營(yíng)銷就是說(shuō)對(duì)話,找對(duì)了人說(shuō)對(duì)了話,生意就好做了。

3、選品:八大板塊的技巧都掌握了后,非得要說(shuō)哪個(gè)最重要,那一定是選品。一個(gè)稀爛的沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的產(chǎn)品,營(yíng)銷在牛逼也沒(méi)用。新手要一定學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)性選品,這是對(duì)最初的店鋪定位好了以后,店鋪初步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)。

4、要明白自己第一階段店鋪要多少個(gè)產(chǎn)品,分幾個(gè)類別,每個(gè)類別要都多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動(dòng),這個(gè)類別的市場(chǎng)價(jià)位大概多少,不能光盯著最低價(jià)讓自己失去信心,也不能光盯著最高價(jià)說(shuō)沒(méi)銷量,要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的銷量和競(jìng)爭(zhēng)度。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)好了了以后就要學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化在自己的店鋪選品,還要會(huì)平臺(tái)內(nèi)熱賣單品的補(bǔ)品,還要從平臺(tái)之外去選品。

速賣通的全球市場(chǎng)滲透全世界220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭成為購(gòu)買力最強(qiáng)的十大國(guó)家。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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