跨境賣家要如何深耕自己的產(chǎn)品類目？-ESG跨境

每個(gè)跨境賣家都說深耕市場(chǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)，但大部分都是什么品類都做，什么品類都不精，原因是產(chǎn)品深耕需要條件。

1、為什么大家都說要深耕市場(chǎng)，卻做不到？

很大的原因是第一步，沒有穩(wěn)固的供給鏈基本，事實(shí)上，絕大多數(shù)人不了解供給鏈，因?yàn)楣┙o鏈只是工廠的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品需要了解產(chǎn)品的構(gòu)造、流程，以及人工懂得，甚至操作都需要非常了解產(chǎn)品的組成。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遷移是深耕下一個(gè)市場(chǎng)的條件

當(dāng)大多數(shù)人深耕一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，很難深耕第二個(gè)市場(chǎng)。原因是他們不能很好地轉(zhuǎn)移市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

簡(jiǎn)單地說，找到一個(gè)與當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境類似的市場(chǎng)是重要。應(yīng)當(dāng)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)條件。

3、特殊重要的是看供給鏈能否共享

當(dāng)賣家切入一個(gè)新的類別，如果類別、產(chǎn)品、供給鏈不熟習(xí)，那么必需不斷 ，如果供給鏈固定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類似，所以只要把握分別化產(chǎn)品，這就是通常所說的選品，很多人在選擇流程中，只是選擇產(chǎn)品，疏忽市場(chǎng)和供給鏈，所以選擇產(chǎn)品，更終失敗的可能性很大。

4、現(xiàn)在是市場(chǎng)優(yōu)先，而不是產(chǎn)品優(yōu)先

相信99%的產(chǎn)品開發(fā)選擇，還是要看產(chǎn)品是否分別化。分別化不是賣家產(chǎn)品選擇的首要義務(wù)。賣家產(chǎn)品選擇的首要義務(wù)是看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

跨境賣家在分析競(jìng)爭(zhēng)后，很難找到相同的類別。要注意的是：賣家需要找到類似的類別，而不是完整相同的類別。

這就是為什么賣家要做市場(chǎng)調(diào)研。深耕市場(chǎng)首先要解決的是供給鏈問題，找到相似競(jìng)爭(zhēng)的核心市場(chǎng)，更后放分別化產(chǎn)品。深耕市場(chǎng)就是深耕供給鏈和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更后才是分別化產(chǎn)品。

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