跨境電商賣家選品定價(jià)策略分享-ESG跨境

跨境產(chǎn)品選擇流程中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是定價(jià)產(chǎn)品定位，定價(jià)取決于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、專利、高端、低端等，產(chǎn)品定價(jià)也與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量、產(chǎn)品成熟度等有關(guān)，以下就和賣家們分享跨境選品定價(jià)策略！

一、跨境產(chǎn)品有那些產(chǎn)品類型？

當(dāng)賣家選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家通常會(huì)同時(shí)選擇各種類型的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌愋偷漠a(chǎn)品使用于不同的大型出售場(chǎng)景，比如

（1）流量產(chǎn)品：性命周期很短，價(jià)錢低廉，品類或品牌成熟，為引流拓客。

（2）利潤(rùn)產(chǎn)品：主要產(chǎn)品，價(jià)值高，性命周期3至6個(gè)月。

（3）活動(dòng)產(chǎn)品：性命周期短，僅用于活動(dòng)、促銷、引流、推廣、體驗(yàn)。

（4）主要產(chǎn)品——性命周期長(zhǎng)，占據(jù)市場(chǎng)范圍相當(dāng)大。

二、跨境選品定價(jià)策略

對(duì)于不同的產(chǎn)品，賣家會(huì)有不同的價(jià)錢，比如流量產(chǎn)品的價(jià)錢不會(huì)很高，這主要是為了引流，真正賺錢的是助力產(chǎn)品，也是賣家的核心產(chǎn)品。

價(jià)錢作為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段，一旦價(jià)錢策略錯(cuò)誤，將對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、賣家盈利才能和活氣發(fā)生直接的負(fù)面影響，賣家也聯(lián)合上述產(chǎn)品類型定價(jià)，賣家可以從低、中、高端三個(gè)檔位：

（1）低端產(chǎn)品定價(jià):一般單品價(jià)錢在20-30刀以下的產(chǎn)品，基本符合我們上面提到的流量產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品；

（2）中端產(chǎn)品定價(jià):價(jià)錢在40-80刀以下的產(chǎn)品，可以作為我們的盈利產(chǎn)品，但不必定是我們的主要產(chǎn)品；

（3）高端產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)錢在90-120元以上，本產(chǎn)品不易被市場(chǎng)代替，無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品供給中都具有必定的不可復(fù)制性，使產(chǎn)品成為店鋪的主要產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，單品價(jià)錢在50到200元之間的產(chǎn)品對(duì)比好。所以一般商家都會(huì)盡量做高端產(chǎn)品，少量低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品。

簡(jiǎn)而言之，跨境電商行業(yè)，不僅是產(chǎn)品定價(jià)，事實(shí)上，無(wú)論哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，都非常重要，不要低估，需要深刻推敲，以上分享是一些參考建議，希望賣家可以聯(lián)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行適合的定價(jià)。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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