跨境電商賣家選品定價策略分享-ESG跨境

跨境產(chǎn)品選擇流程中一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是定價產(chǎn)品定位，定價取決于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、專利、高端、低端等，產(chǎn)品定價也與競爭對手流量、產(chǎn)品成熟度等有關(guān)，以下就和賣家們分享跨境選品定價策略！

一、跨境產(chǎn)品有那些產(chǎn)品類型？

當賣家選擇產(chǎn)品時，賣家通常會同時選擇各種類型的產(chǎn)品，因為不同類型的產(chǎn)品使用于不同的大型出售場景，比如

（1）流量產(chǎn)品：性命周期很短，價錢低廉，品類或品牌成熟，為引流拓客。

（2）利潤產(chǎn)品：主要產(chǎn)品，價值高，性命周期3至6個月。

（3）活動產(chǎn)品：性命周期短，僅用于活動、促銷、引流、推廣、體驗。

（4）主要產(chǎn)品——性命周期長，占據(jù)市場范圍相當大。

二、跨境選品定價策略

對于不同的產(chǎn)品，賣家會有不同的價錢，比如流量產(chǎn)品的價錢不會很高，這主要是為了引流，真正賺錢的是助力產(chǎn)品，也是賣家的核心產(chǎn)品。

價錢作為產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵手段，一旦價錢策略錯誤，將對產(chǎn)品競爭力、賣家盈利才能和活氣發(fā)生直接的負面影響，賣家也聯(lián)合上述產(chǎn)品類型定價，賣家可以從低、中、高端三個檔位：

（1）低端產(chǎn)品定價:一般單品價錢在20-30刀以下的產(chǎn)品，基本符合我們上面提到的流量產(chǎn)品和活動產(chǎn)品；

（2）中端產(chǎn)品定價:價錢在40-80刀以下的產(chǎn)品，可以作為我們的盈利產(chǎn)品，但不必定是我們的主要產(chǎn)品；

（3）高端產(chǎn)品定價：價錢在90-120元以上，本產(chǎn)品不易被市場代替，無論在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品供給中都具有必定的不可復(fù)制性，使產(chǎn)品成為店鋪的主要產(chǎn)品。

一般來說，單品價錢在50到200元之間的產(chǎn)品對比好。所以一般商家都會盡量做高端產(chǎn)品，少量低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品。

簡而言之，跨境電商行業(yè)，不僅是產(chǎn)品定價，事實上，無論哪個節(jié)點，都非常重要，不要低估，需要深刻推敲，以上分享是一些參考建議，希望賣家可以聯(lián)合自己的產(chǎn)品進行適合的定價。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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