獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率低的原因有那些？-ESG跨境

影響?yīng)毩⒄巨D(zhuǎn)化率的因素很多，今天要點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)獨(dú)立站的產(chǎn)品頁(yè)面。一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面是留住消費(fèi)者并讓他們發(fā)生購(gòu)置行動(dòng)的重要。相反，如果產(chǎn)品頁(yè)面太簡(jiǎn)單，很可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者將關(guān)閉頁(yè)面，網(wǎng)站跳出率出奇的高。這意味著你早期做的所有引流都是徒勞的，損失的是真金白銀的廣告費(fèi)和真正的勞動(dòng)力成本。那么如何有針對(duì)性的優(yōu)化呢？

首先要了解產(chǎn)品頁(yè)面的核心功能:向消費(fèi)者展現(xiàn)商品，說(shuō)服他們購(gòu)置。通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者的信息需要籠罩他們?cè)谧鲑?gòu)置決策時(shí)思考的因素，并說(shuō)服消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面上的信息購(gòu)置我們的產(chǎn)品。一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面至少需要包含品牌展現(xiàn)、產(chǎn)品圖片/視頻展現(xiàn)、產(chǎn)品描寫文案、全站頁(yè)面設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。

為了創(chuàng)立更好的產(chǎn)品頁(yè)面，用好的產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)留住瀏覽者，需要注意以下幾個(gè)因素，賣家們可以打開(kāi)你的獨(dú)立站點(diǎn)進(jìn)行自檢。

1.CalltoAction(CTA)號(hào)令性用語(yǔ)

檢討產(chǎn)品頁(yè)面上的視覺(jué)焦點(diǎn)是否集中在CTA上，也就是“AddtoCart”或“BuyNow”等號(hào)令性按鈕。這樣的CTA按鈕是頁(yè)面上更關(guān)鍵的部分，讓消費(fèi)者一眼就能在一堆內(nèi)容中看到它。不要在按鈕周圍設(shè)置過(guò)多的文本描寫，主要是簡(jiǎn)練和引人注視。

按鈕上的文字也盡量簡(jiǎn)單易懂，不要做任何個(gè)性化的自定義表達(dá)，用大家都熟習(xí)的AddtoCart”、“SubmitOrder這樣的短語(yǔ)就可以了，否則很可能只會(huì)讓你認(rèn)為有創(chuàng)意，但消費(fèi)者無(wú)法懂得你想表達(dá)什么。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，加購(gòu)鍵要醒目、醒目、醒目！關(guān)鍵的事情說(shuō)三遍。

2.高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

網(wǎng)上購(gòu)物和線下購(gòu)物更大的差別之一是，客戶無(wú)法在真實(shí)場(chǎng)景中感受到產(chǎn)品，因此產(chǎn)品圖片已成為他們斷定產(chǎn)品是否符合預(yù)期外觀的主要準(zhǔn)則。現(xiàn)在很多消費(fèi)者都是顏控，在很多情形下，他們下單的原因真的是因?yàn)楫a(chǎn)品圖片好看。刷社交媒體和娛樂(lè)平臺(tái)時(shí)，也會(huì)被好看的照片或視頻封面吸引，然后點(diǎn)擊查看詳細(xì)內(nèi)容。因此，拍攝產(chǎn)品照片絕比較想象的關(guān)鍵得多，投資拍攝產(chǎn)品是非常必要的。拍攝一組好的產(chǎn)品照片不僅可以用于獨(dú)立站點(diǎn)的產(chǎn)品頁(yè)面，還可以普遍使用于社交媒體推廣、谷歌搜索結(jié)果和其他渠道。同時(shí)，高質(zhì)量的圖片也有助于進(jìn)一步搜索引擎的排名。許多搜索引擎更愛(ài)好在搜索結(jié)果中顯示高質(zhì)量的照片。

3.選擇適合的產(chǎn)品重要詞

在優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面之前，需要了解經(jīng)營(yíng)的類別，依據(jù)重要字的競(jìng)爭(zhēng)水平、排名難度和搜索量，找到更合適產(chǎn)品的重要字，以吸引更多的搜索流量。

4.每個(gè)SKU選項(xiàng)應(yīng)鏈接相應(yīng)的圖片

舉個(gè)更簡(jiǎn)單直白的例子，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊不同的色彩地毯時(shí)，產(chǎn)品的圖片也應(yīng)依據(jù)用戶的點(diǎn)擊相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。無(wú)論有多少種色彩，都不要覺(jué)得麻煩，你必需拍照并上傳每種色彩鏈接。只有這樣，消費(fèi)者能力知道每種不同色彩的產(chǎn)品是什么樣子的，并進(jìn)一步他們購(gòu)置產(chǎn)品的可能性。如果你賣8種色彩的地毯，但只顯示一種色彩的圖片，它會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不太好的訪問(wèn)體驗(yàn)。

以上是和賣家分享的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率低的原因有那些，希望對(duì)獨(dú)立站賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。