B2B營(yíng)銷增加的邏輯是什么？-ESG跨境

B2B營(yíng)銷增加的邏輯是什么？是：內(nèi)容輸出->觸點(diǎn)流傳->活動(dòng)轉(zhuǎn)化->出售達(dá)成。

B2B營(yíng)銷流程隨同著從0到1的破冰，這是一個(gè)從生疏到熟習(xí)的流程。B2B營(yíng)銷的核心內(nèi)容可以概括為四個(gè)方面：內(nèi)容輸出、出點(diǎn)流傳、活動(dòng)轉(zhuǎn)化和出售達(dá)成。

隨著數(shù)字營(yíng)銷的深刻，運(yùn)營(yíng)模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)越來越成熟，數(shù)字營(yíng)銷已逐步發(fā)展成為B2B的關(guān)鍵營(yíng)銷手段，主要包含：廣告投放、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、用戶行動(dòng)分析（UBA）、B2B-CDP、營(yíng)銷技術(shù)使用（Martech）等，多種數(shù)字化營(yíng)銷工具。

1、內(nèi)容輸出

主要指研討行業(yè)發(fā)展規(guī)律，制訂企業(yè)個(gè)性化解決計(jì)劃。它集中了B2B供給商的所有技術(shù)和智能資源，這些資產(chǎn)可認(rèn)為賣家創(chuàng)造價(jià)值。

2、觸點(diǎn)流傳

可以在B2B營(yíng)銷中瀏覽賣家的渠道。決策者、產(chǎn)品用戶和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的核心人員需要將這些渠道的終端銜接起來。渠道的上游是B2B營(yíng)銷的原始內(nèi)容。

為了了解和解決賣家存在的問題，形成共識(shí)，構(gòu)建2B營(yíng)銷的潛在賣家群體，通過聯(lián)系點(diǎn)向賣家轉(zhuǎn)達(dá)內(nèi)容，觸及癢點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，提供爽點(diǎn)。

3、活動(dòng)轉(zhuǎn)化

B2B營(yíng)銷的催化階段，主要功能是樹立包括不同賣家標(biāo)簽和商業(yè)價(jià)值的線索池，通過線上線下的多場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)，親密聯(lián)系賣家，掌握賣家要求，流傳品牌價(jià)值，博得賣家信賴，篩選潛在賣家要求和商業(yè)價(jià)值，為營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)型和出售奠定基本。

4、出售達(dá)成

是B2B營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值的核心環(huán)節(jié)，是將營(yíng)銷線索轉(zhuǎn)化為出售商機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)出售變現(xiàn)。

以上就是跨境賣家B2B營(yíng)銷增加的邏輯，希望給賣家能帶來幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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