獨(dú)立站賣家必知的私域流量轉(zhuǎn)化的相關(guān)內(nèi)容-ESG跨境

得私域流量者得天下是跨境電商行業(yè)的金句。大多數(shù)賣家都聽(tīng)過(guò)這句話，但他們對(duì)這句話沒(méi)有深入的體驗(yàn)。與公共域流量相比，私有域流量昂貴且疏散，賣家無(wú)法控制。隨著進(jìn)入市場(chǎng)的賣家數(shù)目的明顯增長(zhǎng)，公共域流量的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。另一方面，私域流量則不同，準(zhǔn)確度更高，流動(dòng)現(xiàn)效力更高，在必定水平上是免費(fèi)的。如果賣家管理好私域流量，可以以低成本為賣家?guī)?lái)穩(wěn)固的訂單流。獨(dú)立站如何利用私域流量？如何將公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，轉(zhuǎn)化流程中會(huì)涌現(xiàn)那些思維誤區(qū)？

轉(zhuǎn)化門路：

在開(kāi)端運(yùn)營(yíng)之前，獨(dú)立站賣家應(yīng)當(dāng)首先了解一件事，那就是海外消費(fèi)者在哪里？依據(jù)社交媒體平臺(tái)的不同定位，消費(fèi)者 的平臺(tái)也會(huì)有所不同。哪個(gè)平臺(tái)是你的消費(fèi)者更愛(ài)好的，哪個(gè)平臺(tái)是你的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

在歐洲和美國(guó)，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)實(shí)際上相當(dāng)于私人電商，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)直接通過(guò)獨(dú)立站購(gòu)物，而賣家不再需要通過(guò)社交媒體平臺(tái)再次聯(lián)系已樹(shù)立的用戶。

因此，對(duì)于獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化私有域流量實(shí)際上是為了引流+保持客戶關(guān)系。在這個(gè)引流流程中，賣家需要注意兩種可能的思維誤會(huì)。

1.如果單次引流沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，一些賣家會(huì)認(rèn)為在將公域流量猖狂地拉入私域流量后，他們已經(jīng)成功了。但事實(shí)上，沒(méi)有后續(xù)操作。這部分流量很快就會(huì)流失，并再次成為公共域流量。

2.期望值太高。雖然私有域流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，但也需要一個(gè)流程。這并不意味著消費(fèi)者在賣家將流量引入私有域后會(huì)立即下訂單。如果期望值太高，絕望自然會(huì)來(lái)得更快。

溫馨提醒：一方面，內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助賣家更好地出售產(chǎn)品，另一方面，成本更低。雖然短期內(nèi)化率不高，但長(zhǎng)期效益非?？捎^。

首先，賣家需要對(duì)用戶進(jìn)行數(shù)字化分析和分類。

用戶性別，消費(fèi)才能可以幫助賣家了解受眾。

包含郵箱、社交媒體賬號(hào)等基本信息，便于賣家重新?tīng)I(yíng)銷。

用戶行動(dòng)數(shù)據(jù)可以幫助賣家完成用戶分層，了解產(chǎn)品的真正賣點(diǎn)，也就是用戶的痛點(diǎn)。

保持與消費(fèi)者的關(guān)系需要通過(guò)再營(yíng)銷來(lái)完成。歐洲和美國(guó)的消費(fèi)者習(xí)慣于通過(guò)電子郵件注冊(cè)他們的社交媒體賬戶，并通過(guò)電子郵件進(jìn)行溝通。電子郵件營(yíng)銷是賣家進(jìn)行再營(yíng)銷更有效的方法之一。而且成本更低。

在穩(wěn)固流量的同時(shí)，消費(fèi)者的粘性，進(jìn)一步回購(gòu)率，同時(shí)穩(wěn)固流量，包含代金券、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等。

溫馨提醒：社交媒體上的互動(dòng)，也是一種保持與消費(fèi)者關(guān)系的方法。

選擇適合的公域積聚自己的私域流量，成為賣家下降成本的更佳方法之一。獲取訂單，隨著平臺(tái)、社交媒體、搜索引擎的廣告成本不斷上升。

以上就是和賣家們分享的私域流量的全體內(nèi)容，希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。