跨境賣家選品要注意的4點-ESG跨境

選品失敗對跨境電商來說是再正常不過的事，只要從中整理失敗的原因，總結經(jīng)驗，店鋪運營能力更好，下面就來看看選品中要注意的4點。

1、非必要不開模

開私模仍然是尋求產(chǎn)品分別化的辦法之一，因為嚴重的同質化。但在思考私模產(chǎn)品之前，首先測量賣家的力氣和現(xiàn)狀是否許可賣家這樣做：

1）研產(chǎn)生產(chǎn)周期延伸，僅質檢就可能通過幾關，對供給鏈的要求也較高；

2）私模成原形對較高，在堅持價錢不變的前提下，成本上升的利潤將被緊縮；

3）新產(chǎn)品需要經(jīng)過測量，后期需要消費精神來控制。

2、同類產(chǎn)品的review亮點

在選擇產(chǎn)品之前，賣家都知道去平臺分析相似產(chǎn)品的review，可以幫助賣家更清晰地定位產(chǎn)品。

好評：能找到該產(chǎn)品的核心賣點，分辯出哪一個才是打動買家的首要義務；

差評：可避免該產(chǎn)品更常見的問題，全面分析該產(chǎn)品是否存在較大風險。

需要注意的是，差評不必定是產(chǎn)品本身的問題。買家對產(chǎn)品的不同期望將極大地影響差評的可取性，因此應細心區(qū)分。

3、選擇價錢較低的產(chǎn)品

雖然低價產(chǎn)品的競爭力相對較大，但對成本控制的要求也較高。例如，對于價錢低于10元的產(chǎn)品，在撤消采購價錢、促銷和售后成本后，利潤率可能很小。此時，如果產(chǎn)品運營不當，則很難保證利潤。

因此，產(chǎn)品選擇的價錢規(guī)模可控制在15-40美元之間，競爭相對較小，更容易實現(xiàn)利潤更大化。

4、不盲目跟風熱銷選品

跟風熱銷產(chǎn)品的做法是非常不可靠的。

首先，雖然一些暢銷產(chǎn)品市場很好，但它們也受到了幾個大賣家的控制。這些賣家互相劃分全部市場，占領關鍵位置，即使新賣家進入，也很難生存。

其次，站在風頭上的暢銷產(chǎn)品往往沒有長期要求，后續(xù)產(chǎn)品滯銷可能會導致庫存積存過大，給 帶來壓力。

再次，在思考選擇產(chǎn)品之前，首先要檢討它們是否有商標和產(chǎn)權保護，否則盲目跟風容易被投訴侵權，嚴重導致店鋪關閉。

在產(chǎn)品為王的時期，產(chǎn)品選擇考驗的是賣家的耐煩和眼力。選品是一項曠日持久的工作，只有多關注日常接觸信息，與行業(yè)堅持有效交流，能力不斷積聚進步。

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