跨境電商選品的4條經(jīng)驗(yàn)-ESG跨境

跨境賣(mài)家在電商運(yùn)營(yíng)流程中，每天都要投入大批的時(shí)間和精神來(lái)選品，下面就總結(jié)了4條跨境電商選品的經(jīng)驗(yàn)和技巧，一起來(lái)看看。

1、小體積產(chǎn)品優(yōu)先

這個(gè)建議是給剛開(kāi)端運(yùn)營(yíng)店鋪的賣(mài)家。前期為了縮短補(bǔ)貨周期，減少庫(kù)存壓力，進(jìn)一步 率，在選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免體積過(guò)大，優(yōu)先選擇體積較小的產(chǎn)品。

然后在此基本上選擇空運(yùn)，既能縮短交貨周期，又能保證足夠的利潤(rùn)率。

2、不要忘卻隱形成原來(lái)計(jì)

當(dāng)賣(mài)家看到某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量很好，而又剛好了解產(chǎn)品的毛利，以為把單價(jià)壓低點(diǎn)，拼價(jià)錢(qián)就能得到相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。但事實(shí)上，如果對(duì)手的產(chǎn)品有起量，肯定會(huì)拿到更低的成本，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，對(duì)手的勝算才對(duì)比大。

此外，大多數(shù)買(mǎi)家都是安全主義者，價(jià)錢(qián)越低，他們就越不愿意冒險(xiǎn)，情愿花更多的錢(qián)買(mǎi)個(gè)安心。

因此，思考打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，如思考投推廣，買(mǎi)評(píng)論，保證售后服務(wù)，這也是一筆不小的隱形成本。

3、主觀選品，自我設(shè)限

不要先入為主地選擇產(chǎn)品。賣(mài)家必需從多個(gè)維度分析目的 的市場(chǎng)要求和消費(fèi)習(xí)慣，如買(mǎi)家年紀(jì)散布、習(xí)俗偏好、中外審美分別等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

4、產(chǎn)品外觀>產(chǎn)品功能

同樣是新手賣(mài)家：早期不要思考功能太繁瑣的產(chǎn)品，盡可能簡(jiǎn)單。更多的功能意味著更多的賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)增長(zhǎng)，但同時(shí)，這些產(chǎn)品會(huì)增長(zhǎng)必定水平的售后風(fēng)險(xiǎn)，其中一個(gè)功能異常可能會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家發(fā)起退貨和不良投訴。

新店鋪對(duì)退貨率、好評(píng)率等數(shù)據(jù)特殊敏感，為了減輕運(yùn)營(yíng)累贅，要選擇不易出錯(cuò)的產(chǎn)品。

至于如何區(qū)分自己的產(chǎn)品，新手賣(mài)家可以從產(chǎn)品的外觀開(kāi)端，比如在色彩、搭配和定制標(biāo)記上拓展更多的想法。

以上就是和賣(mài)家們分享的跨境電商選品的4條經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)需要選品的跨境賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。