跨境電商賣(mài)家開(kāi)店想要成功必知的幾個(gè)選品策略-ESG跨境

很多賣(mài)家都在做跨境電商，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)飽和，國(guó)內(nèi)電商很難有前途，所以企業(yè)和個(gè)人都轉(zhuǎn)向了國(guó)外跨境電子商務(wù)平臺(tái)或獨(dú)立站。那么，如何做跨境電商怎樣能力夠成功的選擇合適的產(chǎn)品呢？

一、選品前分析。

1.自我分析。

你想做的產(chǎn)品是否符合平臺(tái)的屬性？你思考過(guò)所選產(chǎn)品的優(yōu)弊端嗎？你能深刻發(fā)掘這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值嗎？只有在充足了解之后，我們能力打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)。

2.市場(chǎng)分析。

從市場(chǎng)容量動(dòng)身，明確產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)要求。控制消費(fèi)者的痛點(diǎn)。了解背后的供求關(guān)系，有要求的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量。

3.平臺(tái)分析。

平臺(tái)的特征、后臺(tái)操作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、物流配送..這些因素也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的選擇發(fā)生影響，因此平臺(tái)的選擇非常關(guān)鍵。

4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。

同樣的產(chǎn)品，你不是第一個(gè)賣(mài)它的，也不是更后一個(gè)，所以制造自己的作風(fēng)是重要。了解對(duì)手，不跟風(fēng)，不模擬，找出分別化是博得出售的重要。

二、選品策略。

1.順應(yīng)風(fēng)口，視察站內(nèi)BSR。

許多電商在早期階段并沒(méi)有明白定位自己的品牌。此時(shí)，調(diào)查和逢迎觀眾偏好是更快、更有效的策略。

視察平臺(tái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，然后從消費(fèi)者的角度選擇產(chǎn)品。

您可以打開(kāi)平臺(tái)的Bestsellersrank排名欄，獲得排名中的熱點(diǎn)產(chǎn)品。在參考的同時(shí)，記得避免熱點(diǎn)類(lèi)別，然后聯(lián)合自己的受眾市場(chǎng)，嘗試追求一些分別化的突破，篩選出具有熱作風(fēng)潛力的適合產(chǎn)品。

2.多維推敲選擇的合理性。

找到特定的產(chǎn)品后，下一步就是依據(jù)其市場(chǎng)要求.競(jìng)爭(zhēng)力.季節(jié)性.產(chǎn)品特征和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。研討決策越詳細(xì)，越不容易出錯(cuò)。

市場(chǎng)要求包含：消費(fèi)限制條件.人均平均購(gòu)置量；

競(jìng)爭(zhēng)包含:重要詞.評(píng)價(jià)數(shù).品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季節(jié)性包含:季節(jié)性生產(chǎn).季節(jié)性收購(gòu).季節(jié)性出售等；

產(chǎn)品特征包含：資料.功能.尺碼.色彩.單價(jià).數(shù)目等；

風(fēng)險(xiǎn)包含:生產(chǎn).質(zhì)量.物控.供給等。

3.收集不良評(píng)論，控制的痛點(diǎn)。

通過(guò)收集平臺(tái)上熱點(diǎn)產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品選擇，我們可以主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不滿，從而依據(jù)這些數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品或直接避免差評(píng)率高的產(chǎn)品，更好地把握消費(fèi)者的要求，滿足他們的痛點(diǎn)。

4.洞察重要詞。

通過(guò)重要字搜索數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，您可以獲得更精確的流量。應(yīng)用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低競(jìng)爭(zhēng)的重要字，然后去供給端匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。

如果賣(mài)家不知道如何選擇產(chǎn)品，他們應(yīng)當(dāng)首先了解類(lèi)別中的產(chǎn)品類(lèi)型，然后進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估的各個(gè)階段，基于詳細(xì)的分析，然后決議不上架，這是一個(gè)完全的產(chǎn)品選擇體系。

以上就是和賣(mài)家們分享的一些選品策略，希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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