母親節(jié)選品的3個(gè)建議-ESG跨境

在美國(guó)，母親節(jié)是僅次于圣誕節(jié)和返校購(gòu)物季的第三大零售旺季，是一個(gè)非常關(guān)鍵的大促節(jié)點(diǎn)，跨境賣家必定要抓住這個(gè)機(jī)遇，下面就來(lái)看看母親節(jié)的3個(gè)選品建議。

1、熱銷品類

據(jù)統(tǒng)計(jì)，除花束、食品、家居用品、珠寶、美容、高端服裝等四類產(chǎn)品外，母親節(jié)網(wǎng)上銷量占比更大。

這些類別的具體選擇也需要思考。例如，母親比未婚女性更重視服裝的質(zhì)量和舒適性；對(duì)于美容產(chǎn)品，可以思考推出母親節(jié)禮品盒；買家偏向于購(gòu)置娛樂(lè)和放松的禮物。

2、個(gè)性化推薦

每個(gè) 都有自己的母親節(jié)習(xí)慣，賣家要學(xué)會(huì)因地制宜。

1）美國(guó)：奇特的禮物

在美國(guó)，43%的買家更重視產(chǎn)品的奇特性，41%的買家想買有意義的禮物。手工禮品或定制禮品更容易受到美國(guó)買家的青睞。

2）德國(guó)：轉(zhuǎn)達(dá)感謝之情

77%的德國(guó)買家表現(xiàn)，母親節(jié)是向母親表達(dá)感謝之情的 機(jī)會(huì)，在營(yíng)銷中可以強(qiáng)調(diào)禮物如何表達(dá)感謝之情。

3）法國(guó)：表達(dá)懷念

42%的法國(guó)買家表現(xiàn)，由于職業(yè)原因離母親很遠(yuǎn)，對(duì)此覺(jué)得遺憾。因此，廣告標(biāo)題的要點(diǎn)是幫助法國(guó)買家告知他們的母親惦念。

4）日本：祝賀身材健康

據(jù)調(diào)查，71%的日本買家希望母親健康，賣家可以強(qiáng)調(diào)如何幫助買家轉(zhuǎn)達(dá)他們對(duì)母親健康的祝愿。

3、千禧一代消費(fèi)更多

調(diào)查顯示，千禧一代在母親節(jié)的購(gòu)置力顯著更強(qiáng)。

在美國(guó)，34-44歲年紀(jì)組的平均母親節(jié)消費(fèi)為296美元，美國(guó)市場(chǎng)平均消費(fèi)為205美元；在德國(guó)，75%的25-34歲年紀(jì)組計(jì)劃在母親節(jié)送禮物，而德國(guó)的平均消費(fèi)為54%；在日本，57%的20歲人計(jì)劃在母親節(jié)送禮物，44%的人計(jì)劃在日本送禮物。

在母親節(jié)選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家小伙伴可以更接近千禧一代買家的偏好，精確對(duì)接。

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