跨境賣家怎么與尾部KOL合作更適合？-ESG跨境

在海外腰部、尾部的網(wǎng)絡(luò)紅人開(kāi)端井噴式增加，尤其是Z時(shí)期的年青人，許多人已經(jīng)投全社交媒體平臺(tái)的發(fā)展，試圖成為網(wǎng)絡(luò)紅人的前沿；在國(guó)內(nèi)外，有不同的眼光盯著這群相似的人，這些不同的眼光就是賣家；因?yàn)槲膊烤W(wǎng)絡(luò)紅人有足夠的創(chuàng)意，而且合作意向強(qiáng)烈，同時(shí)也有厚實(shí)的機(jī)遇！

網(wǎng)絡(luò)紅人尾部粉絲數(shù)目在1W-5W之間；作為利基范疇知名度較小的專家，這些尾部網(wǎng)絡(luò)紅人在攝影、健身、美容、美食、娛樂(lè)、科技、惡作劇、時(shí)尚服飾等方面散布普遍；不乏各個(gè)范疇的先進(jìn)人才，發(fā)覺(jué)寶藏UP并不少見(jiàn)；

在更多情形下，尾部網(wǎng)紅是介于KOL和KOC之間的存在，相對(duì)處于相對(duì)為難平衡的地位。

與KOC相比，它擁有更多的粉絲，但作為KOL的尾部，它在該范疇和網(wǎng)絡(luò)中顯得無(wú)關(guān)緊要，但仍有一些影響！

與KOC相比，尾部KOL將具備賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和視頻創(chuàng)作才能，其平均參與率指標(biāo)較高；

一般來(lái)說(shuō)，頭部KOL的平均參與率只有2%，尾部KOL可達(dá)5.7%，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)KOC。

那么如何與尾部KOL合作更適合呢？

1、分成模式

無(wú)論是頭部、腰部還是尾部的網(wǎng)絡(luò)紅人合作都是適合的，可以有效下降初始成本。如果做得不好，就不會(huì)賠錢，只會(huì)損失一些時(shí)間成本；

2、免費(fèi)測(cè)評(píng)

免費(fèi)將賣家的產(chǎn)品發(fā)送給在線紅人評(píng)估。這些評(píng)估產(chǎn)品需要有必定的價(jià)值。即使是適用價(jià)值也可以獲得免費(fèi)評(píng)估。它們可以是家具、3C、烹飪電器、玩具等。更好提供KOL的創(chuàng)意標(biāo)題選擇，并且可以充足利用免費(fèi)測(cè)評(píng)；

3、產(chǎn)品置換

即發(fā)送樣品，這是一種非常傳統(tǒng)的合作方法。網(wǎng)絡(luò)紅人應(yīng)用后，將應(yīng)用體驗(yàn)轉(zhuǎn)達(dá)給粉絲。賣家在推廣自己產(chǎn)品時(shí)的常用手段，在討論相關(guān)份額之前，體驗(yàn)并思考；

4、固定付費(fèi)推廣

一次性交易，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人的社交賬發(fā)表視頻，固定成本通常較高，但有機(jī)遇撥四兩千斤，操作簡(jiǎn)單，不繁瑣，合適短期高效迅速的海外推廣！

5、不合適長(zhǎng)期合作

長(zhǎng)期合作意味著雙方都希望在某些方面獲得穩(wěn)固的回報(bào)和增加。與頭部網(wǎng)絡(luò)紅人相比，尾部網(wǎng)絡(luò)紅人粉絲固定，變更時(shí)間長(zhǎng)，增加速度慢，更合適一次性或周期性合作。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。