Lazada優(yōu)惠券該如何應(yīng)用？-ESG跨境

作為一個Lazada新手賣家，如果賣家想讓Lazada店鋪生意更好，賣家需要不斷優(yōu)化店鋪運營，改良產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，并不斷學(xué)習(xí)店鋪工具技巧。通過應(yīng)用店鋪工具來進一步操作技巧，吸引買家購置更多的商品。優(yōu)惠券是Lazada店鋪的優(yōu)惠工具，賣家可以設(shè)置全店鋪或者部分產(chǎn)品滿減和滿折這兩種優(yōu)惠方法，下面來看看具體情形。

1、優(yōu)惠券的作用

引流、進一步轉(zhuǎn)化率、增長出售額、購物車范圍。

2、優(yōu)惠券展現(xiàn)

主頁上有專門的優(yōu)惠券入口、產(chǎn)品頁面上有優(yōu)惠券展現(xiàn)。

3、優(yōu)惠券類型

慣例優(yōu)惠券：展現(xiàn)地位在店鋪主頁、PDP、Chat，營銷功能是進一步客單價，進一步轉(zhuǎn)化率。

粉絲專屬優(yōu)惠券：關(guān)注店鋪后主動領(lǐng)取，能吸引粉絲，增進轉(zhuǎn)化。

線下優(yōu)惠券：不顯示，老買家通過共享交流協(xié)助處置售后服務(wù)。

直播間專用：在賣家直播間領(lǐng)取，進一步直播后果，進一步直播轉(zhuǎn)化。

4、優(yōu)惠券策略

1）引誘優(yōu)惠券

首先，賣家需要先盤算賣家的客單價（AOV）。如果賣家需要引誘買家購置兩件，滿減價錢設(shè)置應(yīng)控制在賣家買家單價的兩倍以下。一倍以上；

例如：

AOV*120%=更低門檻(提高GMV)

AOV*180%=更低門檻(提高AOV)

2）刺激優(yōu)惠券

設(shè)置大優(yōu)惠券，刺激顧客消費。

例如，新產(chǎn)品將以100元的價錢贈送50元的優(yōu)惠券，有效期為一周。優(yōu)惠券數(shù)目較少，如大促銷期間的大型優(yōu)惠券，必需設(shè)置。

3）引流型

這種優(yōu)惠券類型主要是為了吸引更多的買家來消費，并激活損失的買家。建議：通過即時聊天發(fā)送給老買家，以增進二次消費。

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