跨境電商產(chǎn)品選擇策略分析-ESG跨境

對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇賣(mài)什么在必定水平上決議了成敗。除非賣(mài)家一開(kāi)端就有一個(gè)非常明白的定位，否則這將是一個(gè)賣(mài)家需要面對(duì)和挑戰(zhàn)的問(wèn)題。下面將討論和分析一些電子商務(wù)產(chǎn)品選擇策略，希望幫助電子商務(wù)賣(mài)家明白業(yè)務(wù)和產(chǎn)品定位，更大限度地發(fā)覺(jué)利潤(rùn)和業(yè)務(wù)機(jī)遇。

1、順應(yīng)風(fēng)口，視察站內(nèi)BSR

許多電子商務(wù)在早期階段并沒(méi)有明白定位自己的品牌。此時(shí)，調(diào)查和逢迎觀眾偏好是更快、更有效的策略。

視察平臺(tái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，然后從買(mǎi)家的角度選擇產(chǎn)品。

賣(mài)家可以打開(kāi)平臺(tái)的Bestsellersrank排名欄，獲得排名中的熱點(diǎn)產(chǎn)品。在參考的同時(shí)，記得避免熱點(diǎn)類(lèi)別，然后聯(lián)合自己的受眾市場(chǎng)，嘗試追求一些分別化的突破，篩選出具有熱作風(fēng)潛力的適合產(chǎn)品。

2、多維推敲選擇的合理性

找到特定的產(chǎn)品后，下一步就是依據(jù)其市場(chǎng)要求.競(jìng)爭(zhēng)力.季節(jié)性.產(chǎn)品特征和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。研討決策越詳細(xì)，越不容易出錯(cuò)。

市場(chǎng)要求包含：消費(fèi)限制。人均平均購(gòu)置量；

競(jìng)爭(zhēng)包含：重要詞.評(píng)價(jià)數(shù).品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季節(jié)性包含：季節(jié)性生產(chǎn).季節(jié)性收購(gòu).季節(jié)性出售等；

產(chǎn)品特征包含：資料、功能、尺碼、色彩、單價(jià)、數(shù)目等；

風(fēng)險(xiǎn)包含：生產(chǎn)、質(zhì)量、物控、供給等。

3、收集不良評(píng)論，把控受眾痛點(diǎn)

通過(guò)收集平臺(tái)上熱點(diǎn)產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品選擇，賣(mài)家可以主要調(diào)查買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的不滿，從而依據(jù)這些數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品或直接避免差評(píng)率高的產(chǎn)品，更好地把握買(mǎi)家的要求，滿足他們的痛點(diǎn)。

4、洞察重要詞

通過(guò)重要字搜索數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，賣(mài)家可以獲得更精確的流量。應(yīng)用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低競(jìng)爭(zhēng)的重要字，然后去供給端匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。

如果賣(mài)家不知道如何選擇產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)首先了解類(lèi)別中的產(chǎn)品類(lèi)型，然后進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估的各個(gè)階段，基于詳細(xì)的分析，然后決議不上架，這是一個(gè)完全的產(chǎn)品選擇體系。

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