怎么樣才算是有購(gòu)置意向的買家？-ESG跨境

跨境賣家在面對(duì)買家的訊問(wèn)信息的時(shí)候，要學(xué)會(huì)鑒別出哪些有真正購(gòu)置意向的買家，那怎么樣的買家才是有購(gòu)置意向的呢？

1、提到交貨日期

一旦買家進(jìn)入決策階段，明確他們感興致的具體解決計(jì)劃，他們就會(huì)開端思考物流問(wèn)題。他們什么時(shí)候能收到或安裝產(chǎn)品，以及如何達(dá)到他們的手中？哪些不感興致或不堅(jiān)定的潛在買家往往不注意細(xì)節(jié)。

比如有下面這些表達(dá)的賣家：

Howlongwouldimplementationtakeafterwesign？

Woulditbepossibletoget[theproduct]byJanuary？

Whatareyourdeliveryoptions？

Foracompanyofoursize,howsoondoyouthinkwecouldgetupandrunning？

2、開端表達(dá)期望

為了勉勵(lì)潛在買家采用行為，出售代表或出售人員應(yīng)當(dāng)描寫更美妙的未來(lái)。如果潛在買家開端積極討論這幅畫，賣家就會(huì)知道它已經(jīng)深深扎根于人們的心中。

比如：

ThistoolwouldhelpusdoXfaster.

Itwouldbegreattohavethisfor[project].

IcoulddefinitelyseethiscominginhandywhenIwanttodoY.

Ourteamwouldlovehavingthisfor[XXXtask].

3、討論風(fēng)險(xiǎn)

有時(shí)潛在買家偏向于購(gòu)置，但他們希望首先清除疑慮。在這種情形下，他們會(huì)問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題來(lái)幫助更舒適地購(gòu)置。

比如：

IfIdecideIdon’tliketheproduct,whathappens？

Doyouhaveasatisfaction-guaranteedpolicy？

What’syourcustomersupportlike？

Howlongdoesyourwarrantylast？

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