跨境賣家做獨(dú)立站會(huì)遇到那些問題？-ESG跨境

在第三方跨境電商平臺(tái)的遇冷和DTC模式興起下，不少跨境電商賣家躍躍欲試獨(dú)立站，但很少有人提到獨(dú)立站的風(fēng)險(xiǎn)和難點(diǎn)。下面來分析一下普通賣家在獨(dú)立站會(huì)遇到那些問題。

1、操作才能要求高

與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站賣家需要更高的運(yùn)營(yíng)才能。與重視流量獲取的電子商務(wù)平臺(tái)不同，獨(dú)立站的要點(diǎn)是平衡品牌與買家之間的關(guān)系和廣告。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅要開發(fā)自己的品牌和網(wǎng)站，還要通過廣告和社交媒體營(yíng)銷吸引買家，這是對(duì)賣家技術(shù)和運(yùn)營(yíng)才能的重大考驗(yàn)。

2、買家獲取成本高

未來獨(dú)立站品牌賣家面臨的更大挑戰(zhàn)將是買家獲取。隨著DTC品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇和廣告成本的增長(zhǎng)，買家獲取成本將持續(xù)上升。

此外，廣告的投資回報(bào)率也在降低。隨著隱私法限制了賣家的廣告定位才能，買家更擅長(zhǎng)阻攔廣告干擾，越來越難獲得更高的廣告支出回報(bào)。

3、品牌長(zhǎng)期建設(shè)難度大

為了反抗不斷上升的買家獲取成本，建議品牌賣家少關(guān)注短期回報(bào)和長(zhǎng)期品牌建設(shè)，這將有助于反抗廣告投資回報(bào)的下降。

總的來說，全球電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，賣家應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注渠道布局，并優(yōu)先思考與更多受眾樹立品牌的賣家。

4、投資資金大、現(xiàn)金流緊張

比如有一棵樹在公告中提到，與獨(dú)立網(wǎng)站綁定的第三方支付平臺(tái)，如paypal，增強(qiáng)了對(duì)資金貸款的審計(jì)，增長(zhǎng)了壓款現(xiàn)象。因此，獨(dú)立站業(yè)務(wù)的出售收款速度顯著放緩，資金占用成本較高。

此外，獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要在早期階段投入大批的廣告和營(yíng)銷費(fèi)用，在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的早期階段，賣家需要投入大批的人力、物力和財(cái)力來支撐商店的曝光和出售，并通過不斷的燒錢促銷。因此，普通賣家仍然存在必定的風(fēng)險(xiǎn)。

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