亞馬遜Prime Day攻略：流量獲取和高轉(zhuǎn)化技巧實(shí)現(xiàn)大賣-ESG跨境

2021年亞馬遜Prime Day日期終于定了!6月2日，亞馬遜正式宣布亞馬遜Prime會(huì)員日將于6月21日、22日在全球舉行。如何把握亞馬遜Prime Day的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)單量暴增呢?今天小編帶大家了解下亞馬遜關(guān)聯(lián)流量入口和3大產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化技巧，實(shí)現(xiàn)Prime Day爆單大賣！

亞馬遜流量入口—關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量就是亞馬遜LISTING頁(yè)面上的一些推薦流量，或是購(gòu)物車下方的AMS關(guān)聯(lián)廣告位，可以讓賣家搶占站內(nèi)的流量入口，給自己的商品提升曝光率，從而提升商品的點(diǎn)擊量，進(jìn)一步提升商品的轉(zhuǎn)化率。

如果想讓自己的商品做成爆款，曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率這三個(gè)數(shù)據(jù)一樣都不能少，所以重視關(guān)聯(lián)流量，可助你一臂之力!

關(guān)聯(lián)流量類型有幾種?

Frequently bought together (經(jīng)常搭配一起購(gòu)買)

What other items do customers buy after viewing this item?(看了又買)Customers who viewed this item also viewed(看了又看)Sponsored?Products related to this item(廣告商品)Compare with similar items(相似商品)More items to explore (探索更多的產(chǎn)品)Customers also bought these……(買了這件商品顧客還買了…)4 Stars and above (4星及以上)Popular products inspired by this item(熱門產(chǎn)品)關(guān)聯(lián)流量如何操作?

1、捆綁銷售，老客戶實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化

捆綁銷售是最常見的站內(nèi)FBT關(guān)聯(lián)，也就是亞馬遜賣家比較常用的方法，最大化的選品，實(shí)現(xiàn)對(duì)老客戶進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

把兩款用途相同的產(chǎn)品放在一起。例如買了單肩挎包之后再買帆布包可以優(yōu)惠多少，這兩類產(chǎn)品的用途是一樣的，只是在平時(shí)搭配場(chǎng)景不同，所以會(huì)吸引消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買，產(chǎn)生商品的關(guān)聯(lián)，提升商家在prime day大促中的轉(zhuǎn)化。

把兩款能配合使用的產(chǎn)品放在同一個(gè)促銷中。例如筆記本電腦和電腦包，鉛筆和橡皮擦就能配合一塊使用，可以為兩款商品進(jìn)行滿減促銷，提升關(guān)聯(lián)流量。

2、正確投放廣告，縮短轉(zhuǎn)化周期

在prime day中，眾多賣家的品類可能會(huì)存在相似性較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，所以賣家要利用好廣告帶來(lái)的流量，加速店鋪內(nèi)的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，縮短轉(zhuǎn)化周期。

利用PPC廣告，要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是listing，設(shè)置長(zhǎng)尾詞，在PPC的廣告詞組里面設(shè)置長(zhǎng)尾詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較小，所以價(jià)格不會(huì)很高，只要顧客進(jìn)入到listing中，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

投一些比自己排名低的或者新冒出來(lái)的新品，在這些產(chǎn)品下面引流。你有老品的優(yōu)勢(shì)，它有新品的流量，由此可能會(huì)蹭一波流量。

和自己產(chǎn)品的實(shí)力相比較弱或是差不多的競(jìng)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力度較小，另一方是因?yàn)榱髁勘容^精準(zhǔn)，賣家可以通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面等來(lái)?yè)屨剂髁?，從而提升點(diǎn)轉(zhuǎn)化率。

也可以利用老款和爆款穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)，幫助同類新品和滯品提升曝光。

3、郵件追蹤，誘發(fā)“看了又看”

除了上面提到的捆綁銷售和投放廣告外，郵件追蹤也是實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量的一種不錯(cuò)的方式。賣家可以經(jīng)常對(duì)常購(gòu)買店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)者，在prime day大促前或活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，都可以定期的發(fā)送郵件訪問，尋求反饋與回購(gòu)，這樣的郵件追蹤處理方式，也很容易提升“看了又看”的關(guān)聯(lián)流量。

對(duì)于亞馬遜關(guān)聯(lián)流量來(lái)說，更多的是基于平臺(tái)對(duì)于listing的理解和判斷，進(jìn)行智能化的系統(tǒng)匹配和推薦，掌握以上亞馬遜關(guān)聯(lián)流量技巧，為Prime Day實(shí)現(xiàn)爆單大賣。

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