跨境賣家在東南亞市場取勝的三個重要因素-ESG跨境

現(xiàn)在越來越多的中國品牌開端關注大賣家過去的成功經(jīng)驗，在早期階段不再簡單地尋求投資回報率，而是摸索品牌建設，并在營銷和推廣方面做了很多嘗試。對于東南亞市場，如果賣家想要成功，那么下面三點就非常關鍵了。

1、數(shù)字化營銷

數(shù)字營銷，一個品牌，無論是新品牌，還是進入市場的新品牌，還是國際品牌，賣家都需要在當?shù)氐纳缃幻襟w上發(fā)表一些相關的內(nèi)容。這些內(nèi)容必需具有一致性，轉達統(tǒng)一的品牌語言，以加深買家的印象。整體營銷需要有一個計劃，因為社交媒體的一個主要特征是節(jié)奏快，但賣家需要在不同的時間節(jié)點進行內(nèi)容更新，如雙11、雙12和圣誕節(jié)。如何確保新穎和迅速的互動節(jié)奏需要操作。

2、本土化營銷

東南亞用戶，這些處所的互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常應用社交媒體，手機用戶的范圍也很大。此外，文化也非常多樣化。在這樣的環(huán)境，數(shù)字營銷當然不能一刀切。

在由不同文化和種族組成的多元化 ，在進行品牌宣傳時，應思考不同的宗教和節(jié)日慶典的文化因素。一些品牌甚至需要從中國社區(qū)開端進行營銷推廣，因為許多中國人受到了國內(nèi)廣告曝光的洗禮，這實際上是尊敬本土化的例子。

3、東南亞市場剛性產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品頻率相同

國內(nèi)新消費的爆發(fā)是由國內(nèi)人均GDP增加、代際變更、渠道變更等因素引發(fā)的。事實上，它在東南亞也是類似的，但它可能仍然需要針對產(chǎn)品研發(fā)進行本地化的適應。

以美容化裝品為例，如Z一代用戶、國際粉絲、極端輕豪華、高性價比等，這些都是美容化裝范疇前用戶的通用要求。然而，實行當?shù)赜脩粲袑嶋H要求。

例如，在印尼市場，當?shù)赜脩艨赡芘c中國有一些差別。當?shù)嘏Ψ埏灥囊笫情L期控油、隱蔽毛孔、無化裝感等，不必擔憂色號等。這些都是印尼當?shù)嘏再I家的共同要求點。

從這些實際要求動身，所以要求是相同的頻率，但調(diào)整產(chǎn)品，不可能是相同的東西，國內(nèi)年青女孩用的東西不能直接鋪貨到印尼，賣家要有針對性的開發(fā)、調(diào)整、定制，產(chǎn)品成分也應思考當?shù)禺a(chǎn)品認證，包裝設計應符合當?shù)匚幕?，色彩也應尊敬當?shù)貙徝赖取?/p>

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