速賣通運營寶典：如何提高轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

在運營過程中，很多賣家反映速賣通轉(zhuǎn)化率不高，不知道毛病出在哪里?小編今天就來跟大家分享一下速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率的速賣通運營寶典!

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查以下幾點：

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題1、你有調(diào)查市場數(shù)據(jù)沒?

我相信大家上傳產(chǎn)品的時候，一定是要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果你賣的產(chǎn)品鬼都不知道，連速賣通都沒開你的類目(你只能發(fā)布在大類目下的other類目，現(xiàn)在取消這個other)

速賣通選品準(zhǔn)確的講是速賣通比較高級一點(任何平臺選品都是很高端)，一開始我有在速賣通上賣過自拍機器人這個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，最后果斷下架。

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題2、你發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑是不是一致?

速賣通店鋪有個搜索診斷，其中有類目錯放這個，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對賬號執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

所以在發(fā)布產(chǎn)品的時候類目路徑務(wù)必發(fā)布正確，等平臺發(fā)現(xiàn)直接退回不可上架，平時發(fā)布的時候，多看下速賣通前臺賣的好的，看他們放在哪個類目。

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題3、你產(chǎn)品發(fā)布品牌屬性選對沒?

2017年速賣通平臺的重點發(fā)展方向：產(chǎn)品品牌化+店鋪專業(yè)化+服務(wù)本地化。在發(fā)布產(chǎn)品的時候盡量選擇正確的品牌，現(xiàn)在很多類目也不能選擇品牌為other了，還有重要一點是不能掛A賣B，就是品牌的虛假發(fā)布，也是平臺嚴(yán)查的對象。

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題4、你產(chǎn)品上架Listing數(shù)量夠嗎?

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個人建議最好在100~150個listing最好經(jīng)營(對于大部分賣家來說)。

非常不建議大量鋪貨，一個產(chǎn)品最多最多發(fā)3個listing (1個正常售賣價格+1個限時限量折扣+1個平臺活動)

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題5、你主圖優(yōu)化好了嗎?

隨著平臺的改革，特別是對主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)(搜索診斷可以查看);

你的主圖達(dá)到了這樣嗎?但是個人還是建議在主圖視覺上看起來舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來說話，用心做好一張主圖可以給你帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率;

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題6、你標(biāo)題關(guān)鍵詞寫正確了嗎?

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(better than)熱搜詞 ;

如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，把老外整懵逼了，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn);

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題7、你的關(guān)鍵屬性勾選好了?

一個速賣通新產(chǎn)品在發(fā)布的時候，會讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;

雖然是可選，但是在搜索的時候，相比沒勾選的，展現(xiàn)的概率就會大，因為只有你把一個產(chǎn)品的屬性描述的清楚準(zhǔn)確，人家老外一看就知道啥玩意;

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題8、你的自定義屬性用心填沒?

自定義屬性是基于必填屬性基礎(chǔ)上為了補充產(chǎn)品信息才有的這個可選的選項(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個自定義屬性，隱性埋詞的搜索權(quán)重對產(chǎn)品影響很大;

有些壓根不填這個自定義的，現(xiàn)在要仔細(xì)想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平臺有限資源，自定義怎么寫很簡單，比如庫存，顏色，型號，特性等等，如：Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....

速賣通運營寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問題9、你價格設(shè)置ok沒?

一個新的速賣通Listing創(chuàng)建的時候，建議你用保本的價格去推廣(當(dāng)然賺少點就可以了)，因為前期你都是在測試你的產(chǎn)品，所有一開始價格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價策略~

同時你也要參考市場的平均價格看看，是不是你的定價太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。

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