史上最詳細(xì)的速賣通選品技巧-ESG跨境

好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，所以賣家要重視選品，想要做好速賣通選品就要學(xué)會(huì)一些速賣通選品技巧，這一次小編對速賣通選品技巧進(jìn)行了大整理，最后整理出了史上最詳細(xì)的速賣通選品技巧，一起看看吧!

速賣通選品技巧一：市場判斷:

首先要去了解買家需要什么,現(xiàn)在的市場喜歡什么,推什么商品才會(huì)比較有市場,如果反其道而行之,推廣效果可想而知,而到底有什么渠道去了解呢?

速賣通選品技巧二：平臺(tái)判斷:

1.買家聲音判斷:

1.1巧用工具，分析后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫飆升詞等，用數(shù)據(jù)挖掘背后買家的需求

搜索詞指定:根據(jù)自己推廣產(chǎn)品的屬性，選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞添加投放，例如，選擇美國最近七天有關(guān)靴子的搜索詞，則可以按照以下方式操作。

飆升搜索詞:通過指定國家飆升詞的分析，抓住買家的購買趨勢，如下圖：美國秋季來臨，最近裸靴的購買需求比較大，可以適當(dāng)推廣裸靴等應(yīng)季產(chǎn)品。

1.2因?yàn)榭鐕?，很多的喜好都不同，最直接的方式可以跟自己的買家多聊，了解買家的需求點(diǎn)。

2.速賣通網(wǎng)站選品：

2.1網(wǎng)站首頁hot&new推薦單品，這個(gè)產(chǎn)品屬于一段時(shí)間內(nèi)平臺(tái)主推的商品，建議可以抓住網(wǎng)站的推廣趨勢來選擇同類型的產(chǎn)品做推廣，定期更新。

2.2網(wǎng)站導(dǎo)航類目，平臺(tái)會(huì)根據(jù)一段時(shí)間買家搜索和成交的情況來更新推薦的類目，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊，該入口流量巨大并且代表了一段時(shí)間內(nèi)的趨勢。如最近機(jī)車靴子的流行和熱賣，可以嘗試將同類目的產(chǎn)品加入推廣，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

2.3網(wǎng)站各主題活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)當(dāng)下采購季節(jié)趨勢做各種主題活動(dòng)，你可以根據(jù)這些主題選品來決定自己的推廣商品，比如目前有在推復(fù)活節(jié)主題活動(dòng)，那說明現(xiàn)在復(fù)活節(jié)的采購正是旺季，這可以大大提高你的判斷效率

2.4如果實(shí)在無法抓住，也可以去看網(wǎng)站中(包括其他B2C網(wǎng)站)的熱銷品，比如去best selling，或者搜索某個(gè)相關(guān)詞，按照order排序，就能知道現(xiàn)在的熱銷品是什么，可以做同類或者相似款推廣，不過這個(gè)選擇要謹(jǐn)慎，因?yàn)楹苡锌赡苓@類商品已經(jīng)銷售很長時(shí)間，買家已經(jīng)視覺疲勞

3.其他時(shí)尚網(wǎng)站：培養(yǎng)市場敏感度，流行敏感度

速賣通選品技巧三：商品自身判斷

1.銷量(收藏)量

選擇一款原本銷量基礎(chǔ)不錯(cuò)的商品去推廣，買家看到也比較容易接受，別人的購買記錄能幫買家做購買判斷，提高訂單轉(zhuǎn)化幾率。而如果沒有銷售記錄，可以選擇收藏記錄相對較高的商品，收藏?cái)?shù)高意味著買家對商品的喜好基礎(chǔ)是好的，之后的提升前景很大。

那也許會(huì)有人說銷量高的商品，一般自然排名也比較高，不需要做直通車推廣。但其實(shí)一款商品只能在個(gè)別關(guān)鍵詞下排名靠前，總有一些相關(guān)關(guān)鍵詞的排名不一定靠前，在推廣的時(shí)候可以選擇自然排名未靠前的關(guān)鍵詞。并且銷量基礎(chǔ)可以有很多種，選擇銷量排名在你店鋪居中的也可以，這樣的商品更容易提升銷量。

2.轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率好的商品，首先說明商品算是受多數(shù)買家喜歡的，只要給足曝光機(jī)會(huì)，后續(xù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)比較可觀。那什么樣的點(diǎn)擊率算是不錯(cuò)的呢，進(jìn)入到商品分析/店鋪分析之后，用瀏覽量/曝光量，可以得到總體的(搜索曝光量不包含直通車數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)包含直通車帶來數(shù)據(jù))點(diǎn)擊率。

比如這個(gè)店鋪總體的點(diǎn)擊率是50274/1530824=3.28%，行業(yè)平均是1351/49336=2.74%，店鋪整體點(diǎn)擊率比行業(yè)平均要高，很不錯(cuò)

再進(jìn)入到商品分析中，按照瀏覽量降序，看哪些商品的曝光量是比較低的，會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一款商品，點(diǎn)擊率高達(dá)93/364=25.5%，而曝光量并不高，且沒有加入直通車推廣，這個(gè)時(shí)候就可以結(jié)合當(dāng)下的季節(jié)，流行趨勢，尺寸等因素來考慮是否該推廣這款商品

3.自然排序&數(shù)據(jù)積累

商品以往的數(shù)據(jù)對影響你的商品推廣評分，從而影響你的扣費(fèi)和出價(jià)，那什么樣的商品積累數(shù)據(jù)是比價(jià)好的呢?

我們建議選擇自然排序在2~3頁， order>5，

feedback(positive)>95%，糾紛率<5%

當(dāng)產(chǎn)品本身的瀏覽量，訪客數(shù)，訂單數(shù)比較高的時(shí)候，用直通車這個(gè)放大鏡可以把本身比較好的數(shù)據(jù)放大。

當(dāng)直通車的曝光高，點(diǎn)擊低的時(shí)候，可以優(yōu)先選擇瀏覽量高，訪客數(shù)高的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣;

當(dāng)直通車的曝光高，點(diǎn)擊高，但是成交效果差的時(shí)候，可以看下訂單數(shù)比較多的產(chǎn)品有否重點(diǎn)推廣。

一般銷量比較差的產(chǎn)品，我們建議先做沉淀，等出單之后再去做直通車的大力推廣，效果相對較好。

而收藏次數(shù)，被購物車添加次數(shù)則代表了這個(gè)商品本身的潛力。大家推廣新品或者預(yù)打造爆款的時(shí)候可以參加這兩個(gè)數(shù)值。

這里對應(yīng)每個(gè)字段的解釋，我們可以查看：

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