速賣通產(chǎn)品規(guī)劃攻略-ESG跨境

全球已經(jīng)發(fā)展了很多年了，早些年有人說是國內(nèi)的淘寶平臺，產(chǎn)品價格都壓的很低，很多人會在上面賣首飾品，歐美國家比較喜歡玩這些玩意，價格不貴，產(chǎn)品質(zhì)量低，運輸成本低，在深圳、義烏有很多這樣的外貿(mào)飾品供貨商，如做的比較大的萊卡尼飾品，批發(fā)價在1-10元人民幣的首飾在速賣通可以賣到1-10美元，利潤都是比較可觀的?，F(xiàn)在國內(nèi)有著許許多多的外貿(mào)商品，無論是新賣家還是轉(zhuǎn)型賣家，要想讓商品具有競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品線規(guī)劃和優(yōu)化時不可避免必須要考慮到幾個因素：

P1:產(chǎn)品類別

在自己熟悉的領(lǐng)域，選擇自己熟悉的相關(guān)產(chǎn)品，并且有足夠強大的供應(yīng)鏈資源支持。選品的時候要考慮的問題非常多，但是其實歸根一點就是還是要做自己所熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

P2:核心優(yōu)勢

廠家本身或產(chǎn)品有沒有相對于同類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，無論是個性化設(shè)計、完美細節(jié)或技術(shù)優(yōu)勢。你擁有別人沒有的技術(shù)專利，也是核心優(yōu)勢。

P3:產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是高端市場還是中端市場，你定位的消費群體是哪些，你定位的市場在哪里，這些是需要你基于一定數(shù)據(jù)去做評估后來確定的。

P4:產(chǎn)品風(fēng)格

是商務(wù)型還是小清新，并做系列產(chǎn)品規(guī)劃的考量。產(chǎn)品風(fēng)格會很大程度上決定你產(chǎn)品的外觀，比如選材、配色、工藝等等。我們講產(chǎn)品風(fēng)格，什么叫風(fēng)格。比如一個客戶做ipad保護套，從ipad2開始到ipadair2在造型和pu選擇上是持續(xù)了下來的，這就叫風(fēng)格?；蛘吣阋粋€品牌下做了幾款產(chǎn)品，但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白，這也叫風(fēng)格。

P5:產(chǎn)品延續(xù)性

同類風(fēng)格新產(chǎn)品的不斷推出。說延續(xù)性其實還在產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，不可能一直靠舊品養(yǎng)活。

P6:產(chǎn)品優(yōu)化

清楚產(chǎn)品在細節(jié)或者是客戶體驗上的不足，是否有提升或優(yōu)化的空間，一件產(chǎn)品賣的更多的是細節(jié)和服務(wù)。有一點務(wù)必謹記，消費者的反饋你最好重視，產(chǎn)品細節(jié)做的越好，或者功能體驗越好，客戶黏度越高，產(chǎn)品性價比也越高。

速賣通賣家們在選擇產(chǎn)品跟開發(fā)商一般要考慮的方向就是幾個字：少、專、精、美、小、薄。

在產(chǎn)品方向上，賣家們要做的是在某個領(lǐng)域做專業(yè)，在專業(yè)的基礎(chǔ)上做精品。那么，精品體現(xiàn)在哪里，在外觀設(shè)計上、在細節(jié)處理上、在性能體驗上。想提高店鋪轉(zhuǎn)化率，增加銷量，以上的幾個因素速賣通賣家們都不能忽略的問題

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