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速賣通廣告策略：教科書級(jí)投放技巧，學(xué)會(huì)多賺“一個(gè)億”

速賣通觀察

2021-03-27

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對(duì)各位客官來說，唯有出單才能實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”的小目標(biāo)，小二懂得，出單=賺大錢，但要保持高效穩(wěn)定出單，必須得有“兩把刷子”才行，好商品+運(yùn)用推廣策略缺一不可！

新年新奔頭，打工人的目標(biāo)：好好搬磚，混口飯吃。

今天，小二特地奉上靈犀推薦——3大精選投放策略，助客官們一臂之力。大家根據(jù)店鋪的經(jīng)營狀態(tài)，投放商品，選擇合適的營銷組合，目標(biāo)：花最少的錢，出最多的單子……

萌新車手想快速度過廣告冷啟動(dòng)該怎么辦呢？莫慌，相信看完本文，會(huì)給你答案~

私域人群重復(fù)曝光

私域人群是對(duì)自家店鋪感興趣，有過加購、收藏或訪問，這部分客戶是需要重點(diǎn)去網(wǎng)羅。

一般情況，顧客通過搜索和邊逛邊買完成購買。而靈犀推薦覆蓋的場景眾多(如下圖)，能對(duì)人群進(jìn)行多次重復(fù)曝光，這樣顧客下單的概率是極大的，若再次被動(dòng)等待搜索廣告來觸達(dá)，效率則會(huì)大打折扣。

推廣用途

用作爆款打造、老客喚醒、新品推廣等個(gè)性化操作。

投放技巧

1、資源位：全部打開，最大可能的覆蓋到的這部分私域人群。

2、人群標(biāo)簽：選擇本店標(biāo)簽，加購、收藏，訪問過的人群全覆蓋。

3、選擇溢價(jià)，可以根據(jù)【系統(tǒng)建議溢價(jià)】來設(shè)置，拉滿200%，把本店的客戶留住是我們推廣的底線。

適用場景

瞄準(zhǔn)意向客戶，主動(dòng)出擊，多重刺激，把喜歡變成愿意買單。

競店競品搶位

有店家稱，我的商品質(zhì)量、價(jià)格都比他好，想快速擴(kuò)大市場，打開銷路咋操作？

巧了！【競店競品搶位】功能完美匹配到這個(gè)需求。

簡單來說：當(dāng)用戶對(duì)某商品產(chǎn)生極大興趣時(shí)，會(huì)點(diǎn)進(jìn)商品詳情頁，這時(shí)，在[猜你喜歡]板塊下方會(huì)出現(xiàn)自家商品，同質(zhì)且價(jià)優(yōu)的情況下，轉(zhuǎn)化概率必然能大大提高，也省去前期一步步培養(yǎng)客戶購買興趣的時(shí)間，直接撿現(xiàn)成的買家。

推廣用途

幫助推廣商品在同類產(chǎn)品中脫穎而出、高效匹配到高意向客戶。

投放技巧

1、資源位：選擇APP-購中，PC-購中。

2、人群標(biāo)簽：選擇競店買家，覆蓋加購、收藏，訪問過店鋪的全部人群。

小二敲黑板：后續(xù)會(huì)推出【行業(yè)的高潛客戶】等標(biāo)簽，幫助大家更好的完成競品搶位，把轉(zhuǎn)化做的更高，期待一下吧~

適用場景

擴(kuò)展流量入口，搶占競店人群，在競品商品詳情頁露出，獲取高轉(zhuǎn)化流量。

搜索再營銷

【搜索再營銷】可以幫助車友們鎖定近期搜索過某關(guān)鍵詞的人群，對(duì)其進(jìn)行重復(fù)曝光再營銷。

比如，一用戶搜索了skin care，接下來一段時(shí)間我們可以認(rèn)為TA會(huì)在AE平臺(tái)上尋找及購買護(hù)膚產(chǎn)品，我們就借助整個(gè)推薦場域?qū)ζ溥M(jìn)行精準(zhǔn)重復(fù)曝光，TA就能頻繁看到咱家的護(hù)膚產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化概率也就提高啦~

推廣用途

幫助解決某些詞競爭激烈，出價(jià)太高，選擇拓展詞曝光又太小的難題。

投放技巧

1、資源位：全部打開。

2、人群標(biāo)簽：選擇搜索再營銷，跟直通車一樣，輸入相應(yīng)的詞/詞根，也可根據(jù)類目篩選喲。

適用場景

聯(lián)動(dòng)搜索場景，熱詞&長尾詞都不放過，由詞找人，精準(zhǔn)曝光。

好啦！三個(gè)策略都講完了，希望對(duì)各位客官今后的推廣有所幫助，若是啥都沒學(xué)明白，退回去重新再看一遍！有疑問可以加群溝通……

還有這次不能白嫖，記得點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)哈~

（來源公眾號(hào)：全球速賣通廣告）

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