速賣通賣家如何用洋網(wǎng)紅來(lái)做站外引流?-ESG跨境

一些賣家早就開始利用洋網(wǎng)紅來(lái)做速賣通站外引流了。不過，不是所有洋網(wǎng)紅都能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量和高轉(zhuǎn)化，商家在與網(wǎng)紅合作的過程中難免會(huì)遇到問題。

拋開語(yǔ)言和文化這兩道隱形的溝通屏障，有些商家甚至?xí)庥鰳O不負(fù)責(zé)的網(wǎng)紅：有的拿到產(chǎn)品就就斷了聯(lián)系，有的漫天要價(jià)卻不保證速賣通站外引流的流量效果。

了解歐美網(wǎng)紅“張大奕”的要求

在商業(yè)化這條康莊大道上，中國(guó)網(wǎng)紅大概是最走運(yùn)的一批人了。在網(wǎng)紅孵化器的支撐下，趕上風(fēng)口的張大奕們通過在電商平臺(tái)開店賣貨，就能夠輕輕松松把名氣轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收益。除此之外，直播打賞、微信軟文、CPS推廣等一系列工具又給了網(wǎng)紅五花八門的變現(xiàn)途徑。

相較于中國(guó)網(wǎng)紅，洋網(wǎng)紅的變現(xiàn)手段顯得乏善可陳，大多還停留在“內(nèi)容+外鏈”的階段。另外，面對(duì)軟文、推廣這樣的事情，歐美網(wǎng)紅的態(tài)度也更加保守。歐美一線網(wǎng)紅的廣告身價(jià)不菲，但他們卻鮮少自創(chuàng)品牌，更多的是選擇與品牌推出聯(lián)名商品。這么做一來(lái)是為了避免直接撈金，引發(fā)粉絲反感;二來(lái)，網(wǎng)紅們更想成為周旋于品牌商之中的名媛，而不想與單個(gè)品牌簽下賣身契。

為了維護(hù)粉絲，歐美網(wǎng)紅圈甚至還流傳著一個(gè)“1:6黃金定律”：網(wǎng)紅博主若是發(fā)六個(gè)視頻，其中只能有一個(gè)是專門為某個(gè)品牌定制的軟廣。連發(fā)好幾條小廣告未必能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，但一定會(huì)損失粉絲。頻繁發(fā)軟文，網(wǎng)紅博主對(duì)粉絲的黏性難免會(huì)下降，推廣效率也會(huì)隨之降低，長(zhǎng)此以往，來(lái)自廣告商的邀約就會(huì)變得越來(lái)越少。因此，絕大多數(shù)洋網(wǎng)紅都不會(huì)為了一筆買賣鋌而走險(xiǎn)。

用變現(xiàn)工具撬動(dòng)網(wǎng)紅市場(chǎng)

2014年5月，速賣通推出了一款針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的社交工具——iTao，切入洋網(wǎng)紅市場(chǎng)。

iTao APP的界面類似于Instargam，用戶可以上傳精美的速賣通買家秀，通過圖文瀑布流實(shí)現(xiàn)引流。在初始階段，iTao團(tuán)隊(duì)為了鼓勵(lì)俄羅斯網(wǎng)紅入駐，邀約部分優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容。電商在線發(fā)現(xiàn)，在一些商品反饋中，iTao的導(dǎo)購(gòu)作用已經(jīng)開始被買家提及。

去年雙11，速賣通首度上線直播工具。當(dāng)時(shí)，來(lái)自俄羅斯、美國(guó)、西班牙的網(wǎng)絡(luò)紅人，通過直播導(dǎo)購(gòu)為品牌引流。在網(wǎng)紅直播的拉動(dòng)下，李寧智能芯片運(yùn)動(dòng)鞋銷量增幅近1000%，俄羅斯商城的一款VR眼鏡雙11當(dāng)天銷量也創(chuàng)下了平時(shí)一個(gè)月的總合。

今年速賣通328周年慶，網(wǎng)紅直播也是產(chǎn)品首發(fā)和預(yù)售之外的重點(diǎn)玩法。速賣通高級(jí)營(yíng)銷專家弓一告訴開淘小編，今年328大促的速賣通直播是首次對(duì)白名單賣家和網(wǎng)紅開放，并通過7種語(yǔ)言覆蓋歐美重點(diǎn)市場(chǎng)。為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，這次大促直播還設(shè)立了網(wǎng)紅挑戰(zhàn)賽，對(duì)直播瀏覽量和轉(zhuǎn)化率最高的網(wǎng)紅發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)網(wǎng)紅豐富直播內(nèi)容。

除了初具成型的iTao和直播，在速賣通網(wǎng)紅框架中，網(wǎng)紅培育體系和V任務(wù)平臺(tái)將會(huì)是未來(lái)的兩大重點(diǎn)產(chǎn)品。前者可以通過分層扶持，將iTao上的中小達(dá)人孵化成影響力更大的網(wǎng)紅;后者則負(fù)責(zé)為賣家和網(wǎng)紅牽線搭橋，中國(guó)賣家發(fā)布推廣任務(wù)后，洋網(wǎng)紅可以在線接單。

變現(xiàn)工具是塊有效的敲門磚，但Steven認(rèn)為速賣通能做的還有很多，比如撮合中國(guó)品牌和洋網(wǎng)紅建立更深入的合作關(guān)系。他認(rèn)為，既然網(wǎng)紅能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化和知名度，那么出海商家不妨效仿國(guó)外大牌的做法，與有號(hào)召力的大網(wǎng)紅一起推出聯(lián)名產(chǎn)品。這種雙贏的做法既不會(huì)損耗網(wǎng)紅在粉絲中建立的信任度，也能讓品牌迅速在海外細(xì)分市場(chǎng)打響知名度。

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