外貿(mào)賣家如何寫好開發(fā)信？-ESG跨境

得到潛在客戶的聯(lián)系方法以后，接下來當(dāng)然是自動出擊，吸引客戶，爭奪貿(mào)易機(jī)遇了。寫給客戶的第一封信很關(guān)鍵，開發(fā)信習(xí)慣的格局，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方法的門路，以免唐突，再簡要介紹一下自己的情形，包含公司范圍，成立時間，主打產(chǎn)品的介紹以及聯(lián)系方法等。

需要注意的是，開發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步吸引力，也不宜太過詳細(xì)，長篇大論。須知開發(fā)信的目標(biāo)是引起客戶的注意和興致，引導(dǎo)客戶回復(fù)聯(lián)系。

以下是一封開發(fā)信的例子:

DearMr.StevenHans,

Wegetyournameandemailaddressfromyourtradeleadonxxxthatyouareinthemarketforballpen.Wewouldliketointroduceourcompanyandproducts,hopethatwemaybuildbusinesscooperationinthefuture.Wearefactoryspecializinginthemanufactureandexportofballpenformorethansixyears.Wehaveprofusedesignswithseriesqualitygrade,andexpressly,ourpriceisverycompetitivebecausewearemanufactory,wearethesource.Youarewelcometovisitourwebsitexxxwhichincludesourcompanyprofiles，historyandsomethinglatestdesigns.

Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyoupleaseletusknow,Wewillbehappytogiveyoudetails.

Asaveryactivemanufactures,wedevelopnewdesignsnearlyeverymonth,Ifyouhave

interestinit,i'smypleasuretooffernewstoyouregular.

Bestregards,

DafuWong

請注意這封開發(fā)信的寫法，作為初次聯(lián)系的信件，它簡練明了，鮮明地展現(xiàn)了自己的特征，并暗示建議客戶繞開中間商直接跟廠家合作，因?yàn)椴恢揽蛻舻脑斍?，特殊?qiáng)調(diào)有多種品質(zhì)，這樣無論對方是精品路線還是便宜路線，都有洽談的空間。

此外，并沒有談?wù)撎睿且T客戶去瀏覽自己的網(wǎng)站，更后再拋出釣餌。再隨附一張展示琳瑯滿目格式的產(chǎn)品照片，后果會很不錯。

此外，開發(fā)信不同于TradeLead，為表現(xiàn)誠意，不宜千篇一律。應(yīng)當(dāng)依據(jù)客戶的范圍，國籍不同略作調(diào)整，在信件中合適的處所自然地點(diǎn)一下客戶的公司名字，暗示這封開發(fā)信是專門寫給貴公司的，而不是輕率地廣告。

這些小技巧雖然不起眼，但頗能給客戶以好感，希望對您有所幫助。

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