外貿賣家必知的開發(fā)國外客戶方法-ESG跨境

開發(fā)國外客戶，是外貿業(yè)務員日常工作中關鍵的部分，如何開發(fā)客戶呢？今天小編總結了一些辦法，希望能夠幫助賣家更好地找到客戶：

郵件抓取軟件/群發(fā)專家

這是更常見也是主流的客戶開發(fā)辦法，可以在短時間內獲取大批的潛在客戶郵箱。好處是主動迅速，要比人工搜索有效力以及比加入展會費用低廉。

弊端是找到的郵箱精準率并不高，未必是精準采購你產品的郵箱。郵件地址抓取軟件可以從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件，具體可以聯(lián)系掌柜購置。

論壇法

到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖(非廣告)，簽名檔應用有關自己業(yè)務的地址。這種辦法可能有奇效。

換位推敲法

買家買完東西，往往是要再次出售，你把自己想象成該國的下一層經銷商，你怎么找到第一手賣家。

撒網法

到國際B2B網站上去發(fā)表信息，不過這種后果有限。而且需要特殊指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機遇可以看到你的信息。

特別證書法

如果進口某類產品需要特殊的證書，可以查看是哪個 機關或者組織發(fā)表的，在相關網站上面找信息。

詢價帖法

把從A網站看到的詢價帖中的一些重要字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網站上完全的內容。這種成功率約50%。

好了，至此基本上能開發(fā)國外客戶的辦法林林總總就是這些了，工作中很多時候親所在的公司并沒有加入展會，所以無法在攤位上安適地期待客戶上門，只能自動出擊，每天在網絡上搜索開發(fā)客戶。

希望賣家緊貼市場形勢，盯緊行業(yè)動態(tài)，造就商業(yè)嗅覺，越做越好！

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