跨境賣家如何做好動態(tài)定價？-ESG跨境

跨境賣家在給產(chǎn)品定價的時候，在成本定價的基本上，賣家的利潤加成可以聯(lián)合市場上相似產(chǎn)品的定價進行調(diào)整，并依據(jù)賣家的產(chǎn)品匹配水平設(shè)定高于或低于競爭對手的價錢。

高于市場價錢：產(chǎn)品價錢高于競爭對手，標榜賣家的產(chǎn)品質(zhì)量或性能更好；

復(fù)制市場：制訂與競爭對手相同的價錢，在堅持競爭力的同時實現(xiàn)利潤更大化；

低于市場價錢：有意識地將產(chǎn)品定價低于競爭對手出售的產(chǎn)品價錢，以吸引買家。

聯(lián)合市場數(shù)據(jù)定價，賣家應(yīng)當在了解成本的基本上，了解地了解賣家的產(chǎn)品優(yōu)點與競爭對手相比，以便做出更好的定價。

然而，依照上述辦法進行定價并不總是堅持不變，良好的定價需要聯(lián)合實際操作進行調(diào)整。這是依據(jù)當前市場為產(chǎn)品設(shè)定靈巧價錢的策略，又稱動態(tài)定價。換句話說，動態(tài)定價是在一天、一周或一個月內(nèi)多次轉(zhuǎn)變價錢，以更好地匹配買家的購置習(xí)慣。事實上，在獨立站出售的流程中，不難發(fā)覺僅會追隨產(chǎn)品本身和價錢的波動，還會受到其他因素的影響。

比如季節(jié)性產(chǎn)品，沙灘傘。夏季銷量顯著大于冬季，因此賣家的定價策略也需要適應(yīng)季節(jié)性要求。依據(jù)季節(jié)性要求，賣家經(jīng)常打折出售產(chǎn)品，因此在設(shè)定初始價錢和利潤時需要思考折扣要求。在制訂折扣時，必需重新盤算，以確保必定的利潤。由于資料缺乏或經(jīng)濟衰退等外部因素，產(chǎn)品成本也可能產(chǎn)生變更。

此外，通過調(diào)整產(chǎn)品價錢，監(jiān)控賣家的出售數(shù)據(jù)，賣家可以找到更佳的產(chǎn)品價錢點。特殊是當出售額很高或很低（整體或單一產(chǎn)品）時，調(diào)整價錢是非常必要的。如果產(chǎn)品賣得很快，庫存在短時間內(nèi)就會消逝，賣家可以思考賣家的價錢是否太低。相反，如果產(chǎn)品基本賣不出去，價錢可能太高了。

那么，在調(diào)整價錢的流程中，如何獲得更好的定價呢？事實上，很多賣家都會陷入這樣的陷阱：“如果產(chǎn)品價錢下降，會有更多的人購置產(chǎn)品，收入也會增長。但真的是這樣嗎？賣家需要了解產(chǎn)品在特定價錢點的出售情形，聯(lián)合出售數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，能力找到更佳定價點。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。