Facebook廣告高出價和低出價的投放模式比較-ESG跨境

Facebook的報價并非簡單地限制賣家的目的轉(zhuǎn)換價錢，而是通過競標來明確曝光人群的價值規(guī)模，而預(yù)算不僅只是簡單地表達賣家的預(yù)算，而且還包含曝光的速度。

依據(jù)這一邏輯，當投放Facebook廣告時，其實有兩種思路可以嘗試：

1、高出價+低預(yù)算。

2、低出價+高預(yù)算。

無論哪種模式，投放更終都可以對其每日預(yù)算消費進度進行控制。但在實際運行中，兩種模式的結(jié)果會有較大的差異。

1、如果選擇高報價，就意味著籠罩的人群規(guī)模較廣，特殊是報價越高，就意味著所籠罩人群價值越高，如果應(yīng)用低成本模式，體系就會以為您希望籠罩更多的高價值人群，但預(yù)算有限，因此裸露的速度較慢，而且盡量在有限的預(yù)算規(guī)模內(nèi)籠罩準確人員。

這種模式下，用戶價值較高的用戶數(shù)較少，在更終數(shù)據(jù)表示上，廣告的后續(xù)行動轉(zhuǎn)化率將相對較高。

2、如果選擇低預(yù)算的話。廣告業(yè)籠罩的人群會相對較低，但預(yù)算足夠大，那體系就會加快曝光速度，盡量讓更多的人直接參與其中，但這些人的后續(xù)行為并不必定是更幻想的，只有這些低價值人群裸露到當天frequency閾值，要想找到更高價值的人群曝光，理論上只要預(yù)算夠大和時間夠長，更終還是能籠罩更高價值人群，但現(xiàn)實中，總體來說，質(zhì)量不高的人群仍然過多。

這種模式下運行的數(shù)據(jù)，通常會有很多直接轉(zhuǎn)換(例如安裝)，但隨后的行動卻未必十分幻想。

兩者都有各自的好處，實用于不同的產(chǎn)品，例如跑IAA的休閑產(chǎn)品，跑1的模式不必定會回本，但用戶的價值分別沒有那么大，但對于用戶來說，不同的用戶應(yīng)當選擇1來跑，更多的是選擇1的休閑產(chǎn)品。其他包含重量級游戲在內(nèi)的付費購置產(chǎn)品，通常也比1玩好一點。

不過，也有一種模式是低預(yù)算+主動投標，它許可體系一次籠罩所有有價值的人群，通過低預(yù)算的模式，讓體系慢慢地學習，再逐漸增長預(yù)算，更終到達一個可接收的價錢區(qū)間，到達單位數(shù)目與單位價錢的平衡。

在這種模式下，實際上，體系也是跑到更值錢的人，只有在高價值人群被曝光之后才會往下尋找其他人群，因此，在這種模式下，如果賣家能管住自己的手，不要過度地增長預(yù)算，通常能學得很好，此外還可以采取多系列的模式，確保每一系列預(yù)算不要過高，這樣全部廣告能力穩(wěn)固在高價值人群中，走完一段時間后，整體級價的質(zhì)量可以到達一個對比幻想的狀況。

這一模式(低預(yù)算+多系列)有很大的優(yōu)勢，當賣家需要迅速提量時，只需把全體或關(guān)鍵的系列都用來增長預(yù)算，同時多系列在價錢相對可控的規(guī)模內(nèi)快速進一步量級，而且質(zhì)量整體也不會掉下去。

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