跨境電商直播帶貨的機(jī)會與發(fā)展是怎樣的？-ESG跨境

在國內(nèi)直播熱潮的影響之下，國外直播范疇也開端出現(xiàn)階梯式發(fā)展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現(xiàn)場直播的形式來幫助商家進(jìn)一步產(chǎn)品的銷量！

一、直播帶貨有那些優(yōu)點(diǎn)？

直播帶貨其實(shí)主要就是通過重要看法 的塑造來引誘用戶發(fā)生消費(fèi)的，重要看法 KeyOpinionLeader，簡稱KOL是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更精確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接收或信賴，并對該群體的購置行動有較大影響力的人。

中國的社交網(wǎng)站不同層次的平臺間相互融合互動，功能共享。這一大好處被很多品牌看中，從而利用其進(jìn)行KOL營銷。比如在中國，更常見的在線營銷方法便是:邀請重要看法 ，進(jìn)行直播，線上線下活動聯(lián)合等新鮮的手段。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時期，內(nèi)容形式更加厚實(shí)。短視頻，直播吸粉力氣強(qiáng)，占領(lǐng)越來越多的用戶時間。

二、國外直播怎么玩營銷？

相比國內(nèi)直播的蠻橫生長，國外的直播就沒這么猖狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當(dāng)然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導(dǎo)致國外很少有直播禮物，直播補(bǔ)助，除非是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)編輯或者名人明星。和國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷相對比，國外的直播更偏與娛樂。

那么對于想要在海外的社交平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中國賣家，又應(yīng)當(dāng)從何入手呢？國外的網(wǎng)絡(luò)營銷更重視于自己創(chuàng)造內(nèi)容，通過文章，視頻等形式將自己的品牌廣告投放到各大社交媒體，以此宣傳擴(kuò)展自己品牌的影響力。

Lazada表現(xiàn)可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，后者長期以來將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片改變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時的產(chǎn)品評價，而且直播可認(rèn)為消費(fèi)者提供更大的方便，他們可以在家中或在旅途中舒適地進(jìn)行溝通并完成交易。淘寶可以兼作內(nèi)容社區(qū)，它擁有超過4000個直播主播，每天可生成15萬小時的內(nèi)容，其中80%以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在使用內(nèi)購置直播同款，每天售出約60萬件商品。

同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的GreatShopee促銷活動中推出了Shopee直播，包含歐萊雅、Chope和Innisfree等100多個品牌在GreatShopee促銷期間進(jìn)行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，出售額更高實(shí)現(xiàn)了75%的增加，隨著對方便性和互動購物環(huán)境的要求進(jìn)一步，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗(yàn)的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看，出售和營銷確切是增加的主要推進(jìn)力，但近年來，新一輪的企業(yè)增加中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠實(shí)度方面起到的作用，更終，品牌將通過合作伙伴關(guān)系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

三、直播帶貨將成新風(fēng)口

直播對商品出售的高效轉(zhuǎn)化才能令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強(qiáng)流量曝光而弱出售轉(zhuǎn)化后果的，一些營銷廣告CTR能到達(dá)1%已經(jīng)算是不錯的表示，而有媒體表現(xiàn)快手轉(zhuǎn)化和帶貨后果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網(wǎng)紅達(dá)人直播基本上是采用CPS按出售后果計費(fèi)模式，對合作方來說相比較較友愛，今年很多跨境進(jìn)口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達(dá)人合作。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨，能快速增長品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，加速資金循環(huán)速度，并直接推進(jìn)了跨境供給鏈的全球化、社會化發(fā)展，迅速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。

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